市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)--0基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)短視頻

課程大綱

第一講：短視頻思維認(rèn)知篇

互動(dòng)導(dǎo)入：為什么一定要做短視頻?

一、短視頻的概念及發(fā)展

1.短視頻與長(zhǎng)視頻的區(qū)別

2.短視頻的發(fā)展趨勢(shì)及優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

3.短視頻主流平臺(tái)介紹

1）抖音——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容

2）快手——老鐵經(jīng)濟(jì)，家族文化

3）微信視頻號(hào)——基于微信生態(tài)圈的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)

4.短視頻變現(xiàn)方式

方式一：短視頻廣告

方式二：短視頻帶貨

方式三：點(diǎn)擊播放分成

二、短視頻創(chuàng)作的基本特征

1.短視頻的創(chuàng)作類(lèi)型（6種常見(jiàn)的熱門(mén)類(lèi)型）

2.短視頻創(chuàng)作五部曲

組建團(tuán)隊(duì)—內(nèi)容策劃—拍攝短視頻—后期剪輯制作—選擇平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布

3.短視頻平臺(tái)機(jī)制與算法（智能分發(fā)、精準(zhǔn)推薦、去中心化）

4.學(xué)習(xí)短視頻的三個(gè)誤區(qū)

誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻

誤區(qū)二：必須有高端設(shè)備才能做出好的短視頻

誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量

探討：從短視頻創(chuàng)作類(lèi)型中挑選一種進(jìn)行深入了解并總結(jié)短視頻的特點(diǎn)

第二講：短視頻創(chuàng)意策劃篇

案例導(dǎo)入： 李子柒美好鄉(xiāng)村生活系列短視頻

一、短視頻的創(chuàng)意生產(chǎn)

1.形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動(dòng)畫(huà)特效

2.三步法：吸引關(guān)注—價(jià)值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

3.5個(gè)原則：沖擊性、新奇性、包容性、滲透性、簡(jiǎn)單性原則

4.常用思考方法：熱點(diǎn)話題關(guān)聯(lián)法、頭腦風(fēng)暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對(duì)標(biāo)模仿法

實(shí)操：學(xué)員介紹自己的短視頻創(chuàng)意，對(duì)每組的創(chuàng)意進(jìn)行指導(dǎo)

二、短視頻的策劃方法

1.選題策劃

1）三大關(guān)鍵因素：目標(biāo)群體興趣、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽、有趣/熱點(diǎn)/好奇

2）引流技巧：從眾心理、權(quán)威心理、稀缺心理、虧欠心理

3）萬(wàn)能標(biāo)題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問(wèn)詞/秘密詞/驚嘆詞/堅(jiān)定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標(biāo)人群+提出問(wèn)題+解決方案

2.短視頻的呈現(xiàn)形式策劃

真人出鏡、vlog、劇情演繹、PPT輪播動(dòng)畫(huà)、才藝展示

3.短視頻的內(nèi)容文案策劃

1）內(nèi)容類(lèi)型策劃

a產(chǎn)品類(lèi)：直擊賣(mài)點(diǎn)，表述有趣

b劇情類(lèi)：造梗，是一個(gè)強(qiáng)力武器

c口播類(lèi)：打造IP，輸出價(jià)值

d品宣類(lèi)：以情動(dòng)人，能量滿滿

2）文案技巧

a開(kāi)場(chǎng)：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

b內(nèi)容：干貨輸出，有趣好玩，價(jià)值體現(xiàn)，感人肺腑

c結(jié)尾：一鍵三連，感性升，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

3）轉(zhuǎn)評(píng)贊高的短視頻解析（美好能量/人性弱小/違背道德）

案例：四川丁真的案例

實(shí)操：小組分組，以PPT形式對(duì)短視頻策劃進(jìn)行匯報(bào)，根據(jù)創(chuàng)意提供指導(dǎo)建議

三、短視頻的腳本撰寫(xiě)

第一步：框架搭建

第二步：主題定位

第三步：人物設(shè)置

第四步：情節(jié)線索

第五步：視聽(tīng)語(yǔ)言運(yùn)用

工具：短視頻腳本大綱

案例：高點(diǎn)贊短視頻腳本拆解分析

實(shí)操：每組制定一個(gè)短視頻拍攝計(jì)劃并撰寫(xiě)相應(yīng)腳本

第三講：短視頻拍攝制作篇

一、短視頻主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)搭建

1.導(dǎo)演：短視頻導(dǎo)演應(yīng)該具備的能力模型

2.攝影師：短視頻攝像應(yīng)該掌握的拍攝原則

3.演員：演員VS素人

4.編劇/文案：從選題到劇本的方法論

5.剪輯師：短視頻后期的基本操作

互動(dòng)：角色扮演，每小組進(jìn)行分工課后協(xié)作完成一個(gè)小短片，課程結(jié)束后進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

二、短視頻制作前期準(zhǔn)備（環(huán)境、布場(chǎng)、道具、人物、腳本）

三、短視頻拍攝技巧

1.5個(gè)景別：遠(yuǎn)全中近特寫(xiě)

2.7大運(yùn)鏡：推拉、橫移、橫搖縱移、跟隨、升降、環(huán)繞

展示：拍攝構(gòu)圖的8個(gè)技巧

實(shí)操：學(xué)員用手機(jī)完成推拉搖移學(xué)運(yùn)鏡

3.三種常見(jiàn)拍攝技巧：vlog、真人口播、劇情類(lèi)拍攝技巧

案例：不同行業(yè)拍攝技巧解析

實(shí)操：每個(gè)小組按照分工，選擇一個(gè)短視頻類(lèi)型進(jìn)行拍攝

四、短視頻剪輯技巧

案例導(dǎo)入：火遍全網(wǎng)的 張同學(xué)土味農(nóng)村生活系列短視頻剪輯思路解析

1.短剪輯解析：用故事思維進(jìn)行短視頻剪輯

圖表：剪輯流程圖

2.快速上手的3種短視頻剪輯方法：節(jié)奏卡點(diǎn)、動(dòng)作銜接、熱門(mén)特效

3.短視頻BGM（音樂(lè)）應(yīng)用技巧：選對(duì)BGM事半功倍

4.大片既視感的短視頻剪輯的技巧：變速、節(jié)奏、層次、轉(zhuǎn)場(chǎng)、簡(jiǎn)練

5.主流短視頻剪輯軟件運(yùn)用解析：剪映

案例：百萬(wàn)播放爆款視頻的剪輯方法拆解

實(shí)操：每個(gè)人用剪映剪輯制作15秒小短片

第四講：短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇

導(dǎo)入：抖音短視頻運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)

一、抖音平臺(tái)認(rèn)知

1.抖音五大特點(diǎn)

用戶多、流量準(zhǔn)、傳播廣、變現(xiàn)快、成本低

2.抖音短視頻的機(jī)制和算法

流量推薦機(jī)制、視頻審核機(jī)制、偏好算法機(jī)制、權(quán)重養(yǎng)號(hào)機(jī)制

3.抖音賬號(hào)的注冊(cè)和搭建（個(gè)人賬號(hào)、企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)）

4.抖音賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)步驟和流程

實(shí)操：學(xué)員根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)完成企業(yè)抖音號(hào)的搭建和包裝

二、抖音賬號(hào)定位策略

1.商業(yè)定位：運(yùn)營(yíng)短視頻最終要達(dá)到的目的

2.用戶定位：找到企業(yè)抖音號(hào)的精準(zhǔn)粉絲

3.類(lèi)型定位：目標(biāo)受眾愛(ài)看的內(nèi)容及表現(xiàn)形式

4.人物定位：人物設(shè)定能吸引目標(biāo)客戶成粉絲，并能煽動(dòng)粉絲！

5.內(nèi)容定位：輸出內(nèi)容必須能吸引目標(biāo)客戶并進(jìn)行流量成交

實(shí)操：學(xué)員根據(jù)企業(yè)情況完成企業(yè)賬號(hào)的五大定位

三、抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略

1.判斷抖音賬號(hào)成功的五大標(biāo)準(zhǔn)

點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、播放量、關(guān)注量

2.優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的五大共性

記憶點(diǎn)高、價(jià)值度高、共鳴性高、代言性高、娛樂(lè)性高

3.“三步”提升賬號(hào)價(jià)值度

第一步：粉絲粘度——自身粉絲互動(dòng)頻度

第二步：話題權(quán)重——同行業(yè)話題排名

第三步：內(nèi)容時(shí)效——緊貼熱門(mén)

4.抖音漲粉引流策略（賬號(hào)名字、GBM音樂(lè)、熱門(mén)話題、算法機(jī)制）

5.do +的投放機(jī)制和方法

案例：超百萬(wàn)粉絲企業(yè)抖音號(hào)案例拆解

四、解密企業(yè)抖音號(hào)漲粉技巧

1.多維提升視頻質(zhì)量，促進(jìn)短視頻破播放

2.只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有高度關(guān)注

1）將“內(nèi)容為王”貫徹到底

2）“抱大腿”蹭熱度，增強(qiáng)企業(yè)影響力

3）穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出=粉絲增長(zhǎng)

4）重要事情說(shuō)三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

3.搭建企業(yè)矩陣號(hào)，合力營(yíng)銷(xiāo)集中引爆

1）企業(yè)抖音矩陣號(hào)搭建形式

2）企業(yè)抖音號(hào)矩陣的4種常見(jiàn)玩法

a獨(dú)立的抖音號(hào)之間互相客串

b打造畫(huà)風(fēng)一致的系統(tǒng)賬號(hào)

c家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

d從一個(gè)爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細(xì)分內(nèi)容

案例：樊登讀書(shū)，幾百個(gè)矩陣賬號(hào)，粉絲過(guò)億的運(yùn)營(yíng)

以組為單位短視頻作品匯報(bào)及評(píng)選、頒獎(jiǎng)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程短視頻運(yùn)營(yíng)技巧培訓(xùn)課程