課程研發(fā)與案例制作

課程大綱：

第一部分：培訓(xùn)規(guī)劃與課程設(shè)計(jì)

一、培訓(xùn)是為了什么？

1、企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀簡析

2、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的難題

3、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師如何保證培訓(xùn)效果

二、我們的企業(yè)應(yīng)做哪些培訓(xùn)？

1、如何確定企業(yè)培訓(xùn)重點(diǎn)

2、培訓(xùn)需求分析的重要性

3、如何確定培訓(xùn)項(xiàng)目

三、企業(yè)自主培訓(xùn)規(guī)劃

1、進(jìn)行合理的培訓(xùn)規(guī)劃

2、培訓(xùn)課題的制定與補(bǔ)充

3、年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定

4、內(nèi)外部師資的課程定位

四、培訓(xùn)課程建設(shè)的思考

1、定制化培訓(xùn)是必然趨勢

2、課程研發(fā)的外部協(xié)調(diào)

3、如何自主進(jìn)行課程設(shè)計(jì)

課程的目標(biāo)分析

課程的結(jié)構(gòu)與譜系圖思維

課程的素材使用技巧

培訓(xùn)三大法寶——互動(dòng)、游戲與案例

4、課程效果確認(rèn)與效果推進(jìn)

第二部分：案例制作與解析

五、直接解決問題的絕招——案例法

1、實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)體驗(yàn)

2、解決案例問題三部曲

3、課堂案例結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

4、案例提問方式

5、突破培訓(xùn)案例的互動(dòng)難關(guān)

六、課堂案例制作與演練

1、課堂案例制作——工作中的故事

2、案例刨析的邏輯與層次

3、實(shí)戰(zhàn)案例演練

第三部分：提問與解答

老師介紹：陳泓冰

陳泓冰老師有著從銷售人員、國外大型綜合集團(tuán)市場總監(jiān)、國內(nèi)中型企業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、從管理咨詢師至高級(jí)培訓(xùn)師的從業(yè)經(jīng)歷。目前為新加坡國立大學(xué)訪問學(xué)者及多家知名大學(xué)客座教授。陳泓冰先生曾任職于專業(yè)獵頭公司SELCI市場總監(jiān)，一個(gè)月使公司業(yè)績增長10多倍，成為中國獵頭行業(yè)創(chuàng)始者之一；國際TANICO銷售總監(jiān)（海外），帶領(lǐng)多國籍銷售團(tuán)隊(duì)，客戶遍及亞非歐美50多個(gè)國家，并在海外指導(dǎo)大型中國商貿(mào)城規(guī)劃及運(yùn)營；北京某集團(tuán)投資顧問公司副總（實(shí)體投資及房地產(chǎn)），02年創(chuàng)全國地產(chǎn)單價(jià)最高紀(jì)錄（50.08元/天/米）、大型地產(chǎn)開業(yè)籌備時(shí)間最短紀(jì)錄（立項(xiàng)到開業(yè)20天）；JAMEWISH國際品牌顧問公司高級(jí)咨詢師，與多個(gè)全國知名專家合作數(shù)十個(gè)大型咨詢項(xiàng)目，塑造包括商業(yè)地產(chǎn)在內(nèi)的多個(gè)全國知名品牌。

主講課程：

標(biāo)桿管理系列課程

培訓(xùn)風(fēng)格：

陳泓冰老師非演講家型講師，也非學(xué)院派、理論派講師，而是現(xiàn)場指導(dǎo)與輔導(dǎo)式、實(shí)戰(zhàn)派講師。為眾多企業(yè)提供過管理類內(nèi)訓(xùn)及公開課服務(wù)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人，擅長輔導(dǎo)式培訓(xùn)，對企業(yè)問題一針見血，現(xiàn)場見效。擅長現(xiàn)場挖掘企業(yè)自身案例進(jìn)行分析互動(dòng)，結(jié)合理論與實(shí)踐的創(chuàng)新應(yīng)用，承諾“培訓(xùn)現(xiàn)場即為企業(yè)提出可行的、有效的改善方案”。授課結(jié)合豐富的多媒體資源進(jìn)行，通俗易懂。授課內(nèi)容是多年國際化管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)匯總和教訓(xùn)反思的實(shí)戰(zhàn)積累，并結(jié)合國外最先進(jìn)理論的一手翻譯資料、及與各國內(nèi)外知名學(xué)府合作研發(fā)的學(xué)術(shù)成果。以職業(yè)性格、責(zé)任能力重塑為起點(diǎn)，極具激情及震撼力，表達(dá)清晰，條理分明，可按高中基層人員不同深度培訓(xùn)。同時(shí)結(jié)合課堂練習(xí)，現(xiàn)場問題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導(dǎo)性和操作性，能使學(xué)員在陶醉、忘我的自主研究中將課堂知識(shí)直接轉(zhuǎn)化為工作實(shí)踐。

服務(wù)客戶：

先后參與負(fù)責(zé)或指導(dǎo)的數(shù)百例大型咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目，

能源行業(yè)包括：中石油、中石化系統(tǒng)內(nèi)數(shù)十家公司：如長城潤滑油、長慶油田、采油廠、煉油廠井區(qū)、井站、加油站等等；煤炭行業(yè)多家公司如：兗州煤業(yè)、同煤集團(tuán)塔山煤炭工業(yè)區(qū)等等；國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)公司數(shù)十家公司：如新豐電廠、廣西水電集團(tuán)、薛家灣供電局、西北、貴州電力設(shè)計(jì)院及電力相關(guān)投資公司、特變電工、天津電力建筑公司等等；

汽車行業(yè)包括：東風(fēng)汽車零部件事業(yè)部、神龍、風(fēng)神、福田、南方、長安汽車及下屬眾多供應(yīng)商企業(yè)等等；

地產(chǎn)行業(yè)包括：北京某商業(yè)城全案策劃；大型折扣廣場全案；大連陽光廣場文化定位；亞洲最大商貿(mào)中心北京百榮世貿(mào)中心、國富中心招商推廣、其他參與的地產(chǎn)項(xiàng)目還有搜秀、新秀水、天雅、金開利得、雅秀等，及多家地產(chǎn)投融資項(xiàng)目；培訓(xùn)過上海景瑞、新希望地產(chǎn)等十多家大型綜合性地產(chǎn)公司。

其他行業(yè)有中國移動(dòng)、聯(lián)通系統(tǒng)內(nèi)公司、萊鋼；中郵科技、航天科技等上市公司；南寧衛(wèi)生局、解放軍總醫(yī)院等二十幾家醫(yī)療單位；今世緣酒業(yè)、恒豐美林、青島酒店學(xué)院、榮冠建材、小肥羊連鎖、南方報(bào)業(yè)等

輔導(dǎo)式培訓(xùn)效果案例：

1、建材企業(yè)三天展會(huì)銷售現(xiàn)場培訓(xùn)，配合兩個(gè)月的課后輔導(dǎo)，使原1.8億元/年的訂單量增長為近6億元/年。

2、機(jī)電企業(yè)國際展會(huì)參展前培訓(xùn)，使客戶三天的展會(huì)訂單近30億元，客戶之前的記錄為零或2-3億。

3、南方電網(wǎng)TTT兩天課程，現(xiàn)場指導(dǎo)開發(fā)60多個(gè)內(nèi)部自主培訓(xùn)用企業(yè)文化案例。

4、中石油長慶油田兩天企業(yè)文化培訓(xùn)，現(xiàn)場互動(dòng)出100多項(xiàng)企業(yè)文化實(shí)施措施，當(dāng)場推動(dòng)下屬23各基層單位的自主文化建設(shè)。

5、南方報(bào)業(yè)集團(tuán)兩天執(zhí)行力培訓(xùn)，現(xiàn)場互動(dòng)出6項(xiàng)執(zhí)行力環(huán)境改善方案，解決銷售人員30%的工作精力內(nèi)耗，提升銷售額10%-20%。

6、南方汽車兩天標(biāo)桿管理高層培訓(xùn)，使其標(biāo)桿管理在全行業(yè)率先全面推行。

7、廣東郵政兩天精細(xì)化管理課程，輔導(dǎo)形成30多項(xiàng)精細(xì)化項(xiàng)目實(shí)施方案，推動(dòng)全行業(yè)同業(yè)對標(biāo)。

8、深圳某電子制造企業(yè)兩天執(zhí)行力輔導(dǎo)式培訓(xùn)課程，現(xiàn)場形成近十套執(zhí)行改善方案，其中新項(xiàng)目成功率提高七倍，將為企業(yè)帶來數(shù)十億元收益。

9、航天部某上市公司兩天標(biāo)桿管理輔導(dǎo)式培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)形成十四套針對不同工作模塊的標(biāo)桿管理執(zhí)行方案，現(xiàn)場預(yù)計(jì)直接避免50%的客戶流失率，并由此帶來每年數(shù)億元的銷售額。

10、北京某大型貿(mào)易公司兩天執(zhí)行力輔導(dǎo)式培訓(xùn)，應(yīng)企業(yè)臨時(shí)要求針對多年來因部門協(xié)同問題而不能有效拓展市場、年度工作計(jì)劃不能有效實(shí)施的問題，現(xiàn)場輔導(dǎo)出年度工作的有效落實(shí)方案，現(xiàn)場測評(píng)將在未來為企業(yè)增加直接效益30%以上。

11、某移動(dòng)、某銀行。。。。。。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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