受訓對象：總經理、營銷副總、營銷總監、銷售經理、銷售主管

課程目標：培養一流的銷售團隊經理人、學習如何設定銷售流程與計劃、提升業務團隊的管理能力、有效的貫徹及實現組織目標、建立一流的銷售團隊。

課程大綱：

一，業務團隊的特色

1、銷售人員的模型分析

2、業務人員成長的四個階段

3、領導風格在業務團隊中的應用

4、業務管理者的五大角色

二，業務團隊管理制度的制定

1、制定業務團隊管理制度的4個原則

2、非制度性規則的建立

3、積極制度與消極制度

三，業務團隊的組建

1、執行的動力來原

2、團隊向心力的打造

3、業務人員的選、用、留

4、“問題”銷售人員的處理

四，營銷策略與計劃

1、市場分析

2、資源利用

3、過程與結果并重

4、決策

五，銷售代表職業生涯發展與團隊建設

1、銷售人員的發展

2、建立培訓體系的步驟

3、銷售人員培訓體系應有的特色

4、培訓實施

六，業務團隊日常管理三步曲

1、早會/夕會

2、培訓/訓練

3、目標/計劃

七，業務團隊的溝通藝術

1、溝通的3個環節

2、內部溝通與協調的技巧

3、職務溝通與人際溝通

4、與對方制定共同計劃

老師介紹：廖少昆

國家經濟信息報財經專題記者；

《突破》雜志執行主編；

中國第一訓練網首席教練；

山東教育TV名家講壇特約顧問講師、

北京三草職業顧問公司高級顧問講師、

北京某知名企業管理顧問公司營銷總監、研發總監、副總裁、高級咨詢講師。

廖少昆先生曾公開發表經濟專論數十篇、組織研發多套企管培訓課程、協助多家企業培訓體系建立、參加多起國企改組方案制定。

廖少昆先生具有深厚的中國古代哲學思想和戰略思想功底，他以《孫子兵法》、《老子》等中國古代經典哲學思想為基礎，與最新企業經營管理理論和國內外先進的管理心理學等相結合，對中國本土企業進行了廣泛的跟蹤研究，特別是在戰略管理、人力資源管理、營銷管理等領域頗有成效。

經濟類論著有：《中國經濟形勢分析》、《中小企業做強做大面臨的障礙》、《新經濟市場條件下營銷模式分析》、《企業培訓產業增長趨勢》、《人力資源對區域投資環境的影響》等。

主講課程：

《營銷戰略管理》、《銷售團隊管理》、《簡單成交》、《商務溝通與談判》、《實用人資管理》、《突破封鎖線——高校生輕松就業訓練營》等。

服務客戶：

中鐵集團、商都企業網、南海生產力促進中心、中國信息報經營公司、大眾科技報經營公司、萬仁藥業、盛潤房產、泰山紙品、施達股份、華冠鋼鐵、新生代印刷、魯山鹽業等。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓業務團隊管理培訓企業業務團隊管理技能培訓