課程目標(biāo)：

企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中，將面臨大量具有機(jī)遇與挑戰(zhàn)性的商業(yè)活動(dòng)，特別是重要的項(xiàng)目談判和商務(wù)談判活動(dòng)。為了使企業(yè)家和管理者掌握國際先進(jìn)的談判基礎(chǔ)原理和掌握談判技巧，特舉辦本課程。通過案例分析，剖析談判活動(dòng)的奧秘，將談判原理、方法與技巧演示，使學(xué)員熟悉商務(wù)談判的原理與過程，并配合互動(dòng)與案例訓(xùn)練，使學(xué)員掌握關(guān)鍵的談判方法與技能。

課程大綱：

談判的利益與立場(chǎng)

1.商業(yè)宏觀轉(zhuǎn)折

利益點(diǎn)與關(guān)系

主談判和配合

底線和博弈

二、銷售談判八大要素1.目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)2.信任和關(guān)系

3.雙贏與實(shí)力4.預(yù)習(xí)及授權(quán)三、談判的流程與準(zhǔn)備1.流程三步驟2.目標(biāo)與手段四、談判的策略1.尋找共同點(diǎn)2.外部因素影響3.信息與對(duì)稱

4.‘城下之盟’五、如何預(yù)防與突破僵局

1.原則和哲學(xué)

2..四項(xiàng)法則3.面對(duì)拒絕壓力4.突破談判僵局

七、談判過程中的睿智

1.說服技巧與肢體

談判的權(quán)力分析

談判有利與被動(dòng)

推擋功夫與解題

八、談判與契約1.授權(quán)與法律

2.設(shè)定與續(xù)行

3.契約與締結(jié)4.重要條款擬訂

九、練習(xí)與測(cè)試

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)項(xiàng)目管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)項(xiàng)目（商務(wù)）談判技巧