課程大綱：

第一節：采購戰略制定

1．采購戰略四象限

2．采購戰略內容舉例

3．采購方的供應地位

4．采購管理的績效目標（KPI）設定

5．管理各采購支出/類別的采購戰略

第二節：采購成本管理

1．供應商價值構架

2．TCO概念

3．如何降低外部成本

4．如何降低內部流程成本

5．如何降低共同成本

6．電子采購

7．如何縮短供應商交貨前置期

8．最佳標桿比價法

9．供應商成本模型

10．目標成本法

11．ABC作業成本法

12．績效合同節約法

13．DTV/DTC價值分析/價值工程法

14．ESI供應商早期介入法

15．聯合采購法

16．全美200強成本節約法

第三節：采購組織結構

1．職能型結構

2．事業部型結構

3．矩陣結構

4．首席采購員

5．采購業務伙伴

6．采購部中的角色與責任

7．集權和分權

8．采購典型組織結構

9．財務理事會和采購組織的關系

10．設計有吸引力的采購職業路徑

11．采購組織中的知識和信息系統

12．采購工作時間分配

第四節：采購談判

Chapter 1:溝通

A．溝通目的

B．溝通模型

C．冰山理論

D．JOHARI窗口

E．洋蔥模型

F.過程型與結果型

Chapter 2:談判

A．五大基本談判風格

B．兩大基本談判模式

C．分配型談判

D．合作型談判

E．四大談判模型

F.立場型談判

G.哈佛型談判

H.搏弈論

I.PATNA

Chapter 3:談判戰術

A．影響戰略

B．RAPPORT的培養

C．PACING和LEADING

D．與困難的談判方談判

E．沖突管理

F.總結的力量

G.跨國談判

H.HOFSTEDE的文化元素

Chapter 4:談判過程

A．談判四大步

B．波特五力

C．SWOT分析

D．PESTLE模型

E．財務工具

F．發展談判戰略

G．先報價還是后報價

H．談判評估

Chapter 5:談判心得分享

第五節：供應商選擇

Chapter 1:成立項目組并明確項目范圍

A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍

B．選擇并建立項目組成員

C．明確項目目標和活動

D．確認項目組成員具體任務和責任

E．項目組內部和外部溝通

Chapter 2:收集數據并建立數據信息庫

A．建立項目范圍內花費支出數據庫

B．分析并確定最終技術規范

C．分析現有供應合同

D．搜源并建立完整供應基地

E．就搜源產品建立TCO模型

Chapter 3:確定搜源戰略及關鍵改進杠桿

A．確定搜源戰略

B．項目組成員頭腦風暴

C．實施供應商workshop并與各利益相關方進行溝通

D．確定最終采購改進杠桿并預估節約大小

Chapter 4:供應商評估及合同簽訂

A．向供應商發出RFX

B．產生short-listed供應商

C．供應商平衡記分卡評估

D．組織供應商大會

E．選擇供應商進行最終談判

Chapter 5:分類管理

A．建立績效考核元素

B．跟蹤改進杠桿的執行情況

C．管理并跟蹤整個供應市場

第六節：供應商績效管理和開發

Chapter 1:供應商績效管理的三種方法

A．一般供貨條款

B．供應商平衡記分卡

C．供應商績效合同

Chapter 2:供應商平衡記分卡績效考核

A．績效元素的選擇

B．績效元素的權重

C．績效目標的設定

D．績效考核后的內部行動計劃

E．如何給供應商打分

F．供應商分級

G．績效考核后的供應商比較方法

H．使用平衡記分卡的關鍵成功因素

I．建立雙向負責的績效評估體系

Chapter 3:供應商績效考核管理

A．供應商績效考核的直接經濟效益

B．績效考核對總成本TCO的影響

C．供應商績效考核的間接利益

D．供應商績效管理三步驟

E．績效管理方式的選擇

F．供應商績效回顧會議議程

Chapter 4:供應商開發

A．供應商開發項目優先順序

B．供應商開發類型

C．豐田汽車供應商開發實例

D．供應商關系管理

E．明星供應商項目計劃

老師介紹：趙傳書

最有實戰經驗的采購戰略專家，經濟顧問CSCMP（美國供應鏈管理協會）、CIPS（英國皇家采購與供應學會）、ILT（英國皇家物流與運輸協會）高級講師。十多年世界500強企業工作經歷，曾先后供職于在世界500強馬士基集團及德國大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(中國),蘇州ROSTI工業塑料公司。在上述各企業供職期間,一直擔任采購經理、采購總監、供應鏈總監等職務,在各個不同行業中掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業供應鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務和大型采購項目、戰略管理、供應鏈管理，熟悉企業的生產流程和物流管理。

趙老師擁有超過十多年的工作經驗,十年以上擔任高層管理職務,不僅有專業型知識背景,更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷.其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹,善于通過獨特的促導技巧,啟發深層思維,調動其主動參與的熱情,受到美國供應鏈管理專業協會(CSCMP)各地供應鏈管理學員的熱捧，也獲得了大中型企業高層管理者和高層供應鏈及采購學員和客戶的一致贊譽。

曾經培訓與咨詢過的企業：

西門子、廣東天波信息技術有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業有限公司、廣東裕寶偉業集團、增城香江房地產有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統一、TCL、佛山聯升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術（廣州）有限公司等。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業生產管理內訓企業采購談判技巧培訓采購成本降低及談判技巧與供應商管理管理培訓