授課專家：[路長全]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程大綱：

第一講產品基點力(上)

1.營銷的困惑

2.產品基點解決的問題

3.案例運作分析(一)

第二講產品基點力(下)

1.案例運作分析(二)

2.小結

第三講競爭支點(上)

1.以小搏大是中國企業營銷的主旋律

2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)

第四講競爭支點(下)

1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)

2.“伊利奶粉”競爭支點運作案例

第五講產品組合力

1.產品組合力要解決的問題

2.紅星乳業案例分析

第六講渠道聯動力

1.中國市場的四個基本特點

2.渠道的基本功能

3.渠道的關鍵部位

4.銷售的四項基本原則

第七講廣告激發力

1.面對廣告需要思考的三個問題

2.廣告運作的誤區

3.廣告運作的兩種基本方式

第八講品牌增長力(上)

1.營銷中面臨的困惑

2.品牌的內涵

3.品牌力的六種來源(一)

第九講品牌增長力(下)

1.品牌力的六種來源(二)

2.品牌的延伸

3.品牌運作的四大誤區

第十講銷售執行力與營銷整合

1.執行力來自四個子系統

2.營銷整合

3.中國營銷發展的歷程

老師介紹：路長全

當代中國最具影響力的品牌營銷實戰專家，中國唯一擁有20年營銷實踐經歷的專家，

所獲榮譽：

提出著名的“駱駝和兔子”管理誤區觀點和理論體系，被譽為中國的科特勒。

擅長領域：

營銷策略策劃咨詢

中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結。形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法。

工作經歷：

兼北京大學MBA總裁班特聘教授、清大MBA總裁班特聘教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等。

曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、（意）贊邦集團中國區營銷總監、遠大集團營銷策劃副總，為數百家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務，創造一系列經典的成功案例。成功運作過著名的跨國公司、非常本土化的國內企業，行業和規模也各不相同，憑借對國際經典管理理論的深刻理解和對中國市場、文化的透徹剖析與把握，通過理性但大膽的運作，幫助所服務的企業擺脫巨大困境，走向發展之路。

教育背景：

福建大學

服務客戶：

伊利、巨能實業、（意）贊邦集團、遠大集團等。

著作：

《營銷運作潛規則》、《解決》、《軟戰爭》等。

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

市場營銷內訓課程如何創造七種動力進行整合營銷如何提高整合營銷動力