銷售項目管理內(nèi)訓(xùn)

銷售項目管理內(nèi)訓(xùn)課程是如今許多相關(guān)人力提升自己的選擇，下面就為大家介紹一下本項目的課程內(nèi)容。

銷售項目管理內(nèi)訓(xùn)課程內(nèi)容：

《銷售人員的項目管理培訓(xùn)》課綱

1、案例分析：6大銷售問題引發(fā)的思考？

2、什么是銷售？傳統(tǒng)銷售模式和現(xiàn)代銷售模式？

3、細談關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷、鏈條營銷？支撐要點是什么？

4、什么是項目管理？什么是銷售項目管理？

5、銷售項目管理的階段劃分？（六大階段和四大評審點，每個要點的詳細闡述分類）

6、銷售項目管理總計劃圖的設(shè)計和指導(dǎo)意義？

（如何設(shè)計，如何指導(dǎo)，每個環(huán)節(jié)的控制點和責任人在哪）

7、影響銷售項目管理的四大因素？（環(huán)境、組織、人際、個人）

8、項目管理的基本操作過程？如何有效組織？

（過程中的難點和重點策略）

9、項目成單的三維因素要點分析？

10、建立信任感的五大原則？

11、銷售項目管理的內(nèi)控體系體系建立目的？如何建立？

12、銷售項目成功的漏斗分析模型說明？

13、四種銷售無力的模型分析？失敗的原因是什么？如何預(yù)防和改善？

14、銷售預(yù)測的重要性？如何科學(xué)有效的進行銷售預(yù)測？

15、銷售項目管理的五大基本要求？

16、案例分析：陜西某節(jié)能產(chǎn)品公司的市場銷售項目管理

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