授課專家： [張仲豪] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 采購管理人員、設(shè)計(jì)研發(fā)人員、質(zhì)量管理人員及其他相關(guān)人員
課程大綱： 第一講：當(dāng)代采購管理的挑戰(zhàn)
采購管理的四大類別
各種采購管理的目標(biāo)區(qū)別
各種采購的主要難度
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
三類企業(yè)對(duì)采購的不同要求
采購總成本
采購浪費(fèi)的三種形式
采購浪費(fèi)對(duì)利潤的影響
采購人員的職責(zé)
對(duì)采購管理人員的七大要求

第二講：如何做好采購供應(yīng)的分類管理？
第一節(jié)：采購物品的分類方法
（制造商）采購物品的四大分類
餅干加工廠的原材料分類
本企業(yè)采購物品的四限分類
四限分類的難處是什么？
商貿(mào)企業(yè)商品采購的五大分類

第二節(jié)：如何界定采購支出的大與小
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何畫帕累托曲線圖？

第三節(jié)：如何界定采購風(fēng)險(xiǎn)的大小？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
制造型供應(yīng)鏈的四種類型
四種供應(yīng)鏈類型的采購風(fēng)險(xiǎn)在哪里？
前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
OEM與自創(chuàng)品牌對(duì)采購的影響
企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)采購與供應(yīng)關(guān)系的影響
某采購品項(xiàng)采購風(fēng)險(xiǎn)分析清單

第四節(jié)：品項(xiàng)分類對(duì)采購管理的作用是什么？
案例分析：歐倍德公司是如何進(jìn)行集中與分散采購的
與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的關(guān)系
買賣關(guān)系按照采購需求特點(diǎn)的分類
買賣關(guān)系按照交易方式的分類
各種戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)
各種戰(zhàn)略關(guān)系的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)
四項(xiàng)物品的五大采購戰(zhàn)略定位
商貿(mào)企業(yè)商品的五大采購戰(zhàn)略定位

第三講: 如何選對(duì)供應(yīng)商？
買賣雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營銷?
供應(yīng)商對(duì)客戶的三大分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
供應(yīng)商的四大分類
什么是買賣之間的門當(dāng)戶對(duì)?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
合作伙伴關(guān)系三要素模型

第四講: 如何防止要求過高而增加成本？
價(jià)格與九條主要合同條款的關(guān)系
供應(yīng)商質(zhì)量水平與采購標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
衡量材料質(zhì)量的五種形式
五種材料質(zhì)量形式的適用場合
采購要求指標(biāo)的類別
產(chǎn)品指標(biāo)的分類
酒店業(yè) “產(chǎn)品”的衡量指標(biāo)
案例分析：如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第五講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
商品定價(jià)的三大類別
五種成本定價(jià)法
成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法
成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法
模擬實(shí)例分析
成本定價(jià)法3－損益平衡圖
成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法
案例練習(xí)：邊際成本定價(jià)法
成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
什么是行情定價(jià)法?
三種價(jià)位
各生命周期的定價(jià)策略
關(guān)鍵商家的調(diào)研
調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)（練習(xí)）
如何做好“貨比三家”？
供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式

第六講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報(bào)價(jià)模式的策略
案例分析：齊二藥假藥何以中標(biāo)廣東集中采購
公開招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的七步驟
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
電子采購的三種方式
B to B在線拍賣(買)五步流程
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
評(píng)標(biāo)的方法
某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
綜合評(píng)分法
性價(jià)比法
如何進(jìn)行技術(shù)標(biāo)的評(píng)定？

第七講：如何通過采購談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
采購談判的基本過程
我們會(huì)犯什么錯(cuò)誤？
雙方明確立場的三原則
情況一：雙方為均勢(shì)時(shí)，我方應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論）
情況二：我方為弱勢(shì)時(shí)，應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論）
情況三：我方為強(qiáng)勢(shì)時(shí)，應(yīng)該采用哪些技巧（小組討論）
僵局產(chǎn)生的五大原因
打破僵局的七種方法
談判結(jié)束時(shí)應(yīng)掌握的四項(xiàng)原則
實(shí)戰(zhàn)演練
談判方案

第八講：如何做好供應(yīng)商的關(guān)系管理
買賣關(guān)系生命周期的六階段
生命周期六階段的特點(diǎn)
商業(yè)關(guān)系中沖突的作用
目的性溝通的三項(xiàng)基本原則
何為“雙贏”?
何為“公平”？
溝通技巧的基本要求
說服技巧的運(yùn)用原則
溝通過程中的禁忌
面對(duì)僵局的禁忌
溝通中“聽”的禁忌
不同性格的“聽”的能力
溝通中“說”的禁忌
溝通中問的禁忌
溝通中答的禁忌
不同性格的溝通長處
解決采購關(guān)系中的沖突
如何幫助合作型供應(yīng)商？

第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績效評(píng)估工作？
績效評(píng)估的原則
現(xiàn)行供應(yīng)商的四種狀態(tài)評(píng)估
服務(wù)無形性的風(fēng)險(xiǎn)
客戶參與過程的風(fēng)險(xiǎn)
服務(wù)易變性的風(fēng)險(xiǎn)
服務(wù)無法儲(chǔ)備的風(fēng)險(xiǎn)
績效評(píng)估的主要內(nèi)容有哪些？
向誰調(diào)研？
績效評(píng)估用哪些方法較好？
案例練習(xí)：客戶滿意度調(diào)查表
指標(biāo)的權(quán)重性分析
調(diào)研結(jié)果如何分析？
相對(duì)績效評(píng)估矩陣
供應(yīng)商服務(wù)改進(jìn)的方略
評(píng)估后該怎么辦？
老師介紹：張仲豪