招商及采購經理談判的核心技術--物流供應鏈

發布時間：2023-05-20 點擊次數：164 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：第一天

談判概述
采購、招商談判的30條鐵律
逐條講解
總結：在實踐中如何應用
案例：某百貨公司開業前招商的談判計劃。
對方企業發展分析
1. 經營狀況
2. 發展能力
3. 人員狀況
4. 管理能力
對方品牌分析
1. 目標顧客群
2. 價格帶
3. 品牌形象
4. 競爭者
5. 銷售狀況
6. 毛利貢獻
7. 米效、人效
我們的整體品牌計劃
針對對方我的積極目標和消極目標
來自第3方的支持
練習：擬在我公司引進esprit，你怎么做談判前的籌劃。
談判的內容
- 制定談判目標
- 確定談判話題
- 話題的優先級
- 設定可談判極限
談判中我們的策略
- 關注共同點
- 用外部因素影響對方
- 共同發展的策略
案例：某箱包品牌WALMART的進場談判計劃
1) 建立融洽信賴的關系
2)詢問技巧
3)傾聽技巧
4)要求合理化
5)妥協和讓步
6)處理停滯
7)談判中的”不”
練習：分組聯系：買賣二手車
1)談判結束技巧
2)結論協議或備忘錄
3)確認關系
4)結果評估
案例：esprit進場談判最后的跟進

第二天

零售業采購經理到底要談什么？
新品談判
再次談判
零售企業的談判的要點：價格談判
-
討論：說說自己在談判中遇到的問題
學會洞察對方的幾個方法
學會沉默
文件戰術
期限戰術
緩兵之計
雙贏策略
練習：某品牌的再次談判
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習