授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一天

談判概述
采購(gòu)、招商談判的30條鐵律
逐條講解
總結(jié)：在實(shí)踐中如何應(yīng)用
案例：某百貨公司開(kāi)業(yè)前招商的談判計(jì)劃。
對(duì)方企業(yè)發(fā)展分析
1. 經(jīng)營(yíng)狀況
2. 發(fā)展能力
3. 人員狀況
4. 管理能力
對(duì)方品牌分析
1. 目標(biāo)顧客群
2. 價(jià)格帶
3. 品牌形象
4. 競(jìng)爭(zhēng)者
5. 銷(xiāo)售狀況
6. 毛利貢獻(xiàn)
7. 米效、人效
我們的整體品牌計(jì)劃
針對(duì)對(duì)方我的積極目標(biāo)和消極目標(biāo)
來(lái)自第3方的支持
練習(xí)：擬在我公司引進(jìn)esprit，你怎么做談判前的籌劃。
談判的內(nèi)容
- 制定談判目標(biāo)
- 確定談判話題
- 話題的優(yōu)先級(jí)
- 設(shè)定可談判極限
談判中我們的策略
- 關(guān)注共同點(diǎn)
- 用外部因素影響對(duì)方
- 共同發(fā)展的策略
案例：某箱包品牌WALMART的進(jìn)場(chǎng)談判計(jì)劃
1) 建立融洽信賴的關(guān)系
2)詢問(wèn)技巧
3)傾聽(tīng)技巧
4)要求合理化
5)妥協(xié)和讓步
6)處理停滯
7)談判中的”不”
練習(xí)：分組聯(lián)系：買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)
1)談判結(jié)束技巧
2)結(jié)論協(xié)議或備忘錄
3)確認(rèn)關(guān)系
4)結(jié)果評(píng)估
案例：esprit進(jìn)場(chǎng)談判最后的跟進(jìn)

第二天

零售業(yè)采購(gòu)經(jīng)理到底要談什么？
新品談判
再次談判
零售企業(yè)的談判的要點(diǎn)：價(jià)格談判
-
討論：說(shuō)說(shuō)自己在談判中遇到的問(wèn)題
學(xué)會(huì)洞察對(duì)方的幾個(gè)方法
學(xué)會(huì)沉默
文件戰(zhàn)術(shù)
期限戰(zhàn)術(shù)
緩兵之計(jì)
雙贏策略
練習(xí)：某品牌的再次談判
老師介紹：專家團(tuán)