授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員、供貨商輔導師等等。 課程目標： 掌握供應商開發的流程和策略
建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系
掌握供應商管理實戰技能
掌握采購的多種績效評估技能
提高供應商開發的管理能力
提高公司物流效率，降低成本
成本降低，成本中心轉化為利潤中心
課程大綱： 第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、什么叫采購？
采購工作的最高境界
采購經營環境變遷
CISCO VS DELL
采購新趨勢
企業贏得未來保證
現代采購管理內涵
采購時間管理看趨勢
采購的現代角色
采購與供應鏈的簡單模型
采購管理職能的間接作用
供應鏈管理能為企業帶來什么
供應鏈管理的性能評價和行動步驟
信息失真和“牛鞭效應”

第二講 供應商開發與管理
一些工廠的常見現象
供應商開發必要性
新供應商的評核和開發流程步驟
供應商開發流程分析
1.如何發現潛在供應商
2.評估潛在供應商
1)如何評估潛在供應商需要考量的因素
2)評估潛在供應商10大方式
3.廠商評估策略與方法
4.供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動的三個階段
I 內部需求評估
II 供應商分析
III 談判和最終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價格評估
價格評估的11種方法
QDA案例分析
好的供應商五特點
量化加以評估
供應商績效量化兩種方案
案例：日本同事對供應商的評估
案例：西門子供應商關系15條原則
討論：如何從供應商管理中獲取成本優勢

第三講 采購成本控制
采購價格管理與分析
供應商通常依據哪些要素進行報價
如何要求并分析供應商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
如何降低采購成本的技巧
降低庫存量與最佳采購時間
采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
降低采購單價22種方式
降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
采購談判降低采購成本
談判基礎
談判成交
談判的層次
談判的兩種形式
關系與結果的辨析
談判的結果的模式
談判的結果“三模式”
談判能力構成的三大要素
權力
談判的（權利）力量
時間權利
情報變數
談判的步驟
談判的致勝之道
如何打破談判僵局
采購談判技巧的“規則”
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習