如何降低采購成本及談判技巧--物流供應鏈

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 生產副總經理、財務總監、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。
課程大綱： 第一講：如何設定采購管理的績效目標？

? 消費采購與商務采購的比較
? 采購績效管理的瓶頸在哪里？
? 采購績效管理的三大方面
? 采購管理的六大績效目標
? 采購管理的四大類別
? 各種采購管理的目標差異
? 七大部門的采購管理協調
? 采購節約對利潤的貢獻
? 對采購人員的六大能力要求
? 某外資企業采購人員績效考核評估表
? 采購成本控制的范圍有多大
? 采購成本管理的方法有哪些？

第二講：如何避免不必要的采購成本？

? 什么是采購管理的VA/VE法？
? 為什么要對采購進行VA/VE管理？
? 價格與主要合同條款的關系
? 質量與價格的關系
? 采購要求的類別
? 采購要求的分類
? 酒店業”產品”的衡量指標
? 如家快捷酒店的價值創新

第三講：如何有效規避漲價？

? 價格現已上漲怎么辦？
? 期貨交易與現貨交易的比較
? 期貨交易的類別
? 股票交易與期貨交易的比較
? 期貨價格的形成
? 套期保值
? 買入套期保值
? 賣出套期保值
? 賣出套期保值案例
? 中國三大期貨交易所
? 美國部分期貨市場
? 非期貨性商品的價格應對

第四講：采購談判的挑戰是什么？

? 采購談判與銷售談判的區別？
? 您不認可下列哪些觀點？
? 何為雙贏?
? 何為”公平”
? 采購談判的四大核心
? 采購談判的基本流程
? 談判不佳的原因有哪些？
? 談判能力的測試

第五講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？

第一節：我們是如何定位供應商的？
? 如何對采購物品進行分類？
? －采購供應的定位模型－
? 某外資餅干公司的原材料分類
? 本企業的案例
? 采購物品的管理戰略
? 什么是“集中”與“分散”采購
? 同一物品的單一與多家戰略
? 不同物品由一家供應還是各供應各？
? 歐倍德的集中與分散采購
? 集中與分散的比較
? 哪類物品應由集團集中采購？
? 對于“常用物品”的管理
? 買賣關系按照交易方式的分類
? 如何面對交易型供應商?
? 如何面對合作型供應商?
? 買賣關系的確定
? 如何降低采購成本
? 采購物品管理策略的失誤會在哪里？

第二節：供應商是如何定位我們的？
? 買賣雙方的利益之差
? 什么是供應商的關系營銷?
? 供應商的客戶分類
? 供應商為何會報不同的價？
? 什么是買賣之間的門當戶對?

第六講：如何制定談判的計劃？

? 即興性談判與計劃性談判
? 制定談判方案的六大步驟
? 第一步：雙方意向的明確
? 第二步：雙方差異的分析
? 計算機購買項目合同草案
? 第三步：各項分歧的重要性排序
? 第四步：設定各項分歧的談判目標
? 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
? 第六步：談判方式的確定
? 各種談判方式的適宜對象？

第七講：不同性格對談判會有什么的影響？

? 談判人員的四種性格
? 激情型的特點
? 控制型的特點
? 分析型的特點
? 和諧型的特點
? 性格的四種組合
? 性格的匹配性
? 您最容易和最不容易相處的談判對手
? 如何面對激情型？
? 如何面對控制型？
? 如何面對分析型？
? 如何面對和諧型？

第八講：如何實施有效的談判？

? 實戰演練
? 談判方案
? 小組討論
? 采購談判的基本過程
? 如何開好場？
? 如何打破僵局？
? 如何避免冷場？
? 如何結束談判？
? 談判過程中的三大禁忌
? 談判溝通的禁忌有哪些？
? 為什么“聽”不好？
? 為什么“答”不好？
? 如何“問”好問題？
? 如何能夠說服對方？

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

? 采購價格的三種砍價方法
? 招投標范圍的分類
? 各種報價模式的策略
? 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
? 公開招標與邀請招標的比較
? 兩段式
? 邀請招標的五步驟
? 企業招標的基本流程
? 邀請函的主要內容
? 招投標方式的分類
? 暗標與明標的比較
? 招標的兩種形式
? 什么是串通投標罪？特征有哪些？
? 如何處理過低價格
? 評標的方法
? 某建筑公司的評標案例
? 綜合評標法
? 技術評標的內容有什么？
? 某工廠供應商調研評估表（附件９）
? 四類采購性質供應商的指標篩選？
? 如何分析調研結果？
? 評估指標的權重分析
? 如何分析調研結果？
? 如何做好商務標的分析？
? 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
? 餐盒供應商成本報價表
? 如何分析資產性采購總成本?

第十講：如何降低采購物品的庫存成本？

? 庫存管理的難度在哪里？
? 什么是庫存持有成本？
? 庫存管理衡量指標？
? 庫存的七種成分
? 主要挑戰？

第一節：如何準確訂貨？
? 庫存導向型的訂貨挑戰？
? 庫存導向型的訂貨方法？
? 什么是定量（連續）訂貨法?
? 定量（連續）訂貨法
? 如何確定定量法的下單點?
? 經濟訂貨量的選擇案例
? 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
? 經濟訂貨批量的計算
? 什么是定期（間斷）訂貨法?
? 兩種確定法的比較
? 如何確定定期間隔天數？
? 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
? 如何確定定期間隔天數？
? 如何確定間隔期－情況A
? 如何確定間隔期－情況B

第二節：如何運用VMI管理？
? 什么是敏捷與精益？
? 敏捷化的好處是什么？
? 如何做到供應鏈的敏捷性？
? 供應商管理庫存（VMI）
? 奔馳（Smart）轎車的VMI供應鏈
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課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習