供應商管理與采購談判技巧--物流供應鏈

授課專家： [顧聞知] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一講　采購戰略管理革新做法
　　* 供應商關系管理中JIT與VMI創新定義
　　* 同步JIT與VMI并行的區別
　　* 推行VMI陷阱的防范
　　* 采購鏈責任交接真義
　　* 采購主管最重要該關心的2件要事
　　* 采購6大信息ERP終極目標

第二講　供應商選擇與管理
　　* 供應商評價框架/標準/積極性評價模型
　　* 供應商的識別/篩選與調查
　　* 如何設定權重與評定等級
　　* 供應商財務狀況評價實例
　　* 對候選供應商進行SWOT分析
　　* 供應商分類/記錄供應商的信息/案例
　　* 世界著名跨國公司供應商評估標準實例

第三講　如何優化管理供應商
　　* 先漲后跌原則
　　* 達交率與份額/直通率與庫存準備
　　* 訂單量與降價比
　　* EPI / EVI標準化
　　* VMI真義與VMI信息實操
　　* 供應商交期管理分析案例
　　* 供應商產品質量控制的實戰練習

第四講　如何進行供應商績效評估
　　* 進行供應商的SWOT分析
　　* 建立供應商績效考核標準
　　* 供應商績效分析/價結果反饋
　　* xxx企業供應商績效評估案例
　　* 如何淘汰不良供應商/協助供應商改善績效

第五講 采購談判技巧
　　* 談判的步驟詳解
　　* 談判準備/談判會議/后續工作
　　* 了解采購的背景/分析價格和成本
　　* 了解供應商/了解所涉及的人員
　　* 決定實力的均衡/SWOT分析
　　* 設定現實可行的談判目標和策略
　　* 確定談判的不同變量或問題/析不同的選擇
　　* 確定各變量的指標及其優先次序
　　* 制定談判策略
　　* 決定所采用的說服技巧和方法
　　* 組織和策劃談判
　　* 正式談判：開始/驗證/建議/議價/協議階段
　　* 分組實戰演練

第六講 如何獲取與選擇報價
　　* 獲取與選擇報價框架
　　* 獲取與選擇報價三個維度
　　* 獲取與選擇報價流程
　　* 供應定位模型和獲取供應商報價方法
　　* 獲取報價的方法/招標步驟
　　* 阿里巴巴的貿易通/網上競標心戰解析
　　* 評估報價的標準
　　* 影響供應成本的因素/談判核心要素
　　* 價格主要元素案例
　　* 價格列表分析供應商的定價
　　* 報價破局經典法則/如何量化成本
　　* 不同采購項目的報價評估方法和深度
　　* 供應商家數的決策分析/終極目標
　　* 邀請一家或多家報價對采購成本風險
老師介紹：顧聞知