供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧--物流供應(yīng)鏈

授課專家： [顧聞知] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一講　采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
　　* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
　　* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
　　* 推行VMI陷阱的防范
　　* 采購(gòu)鏈責(zé)任交接真義
　　* 采購(gòu)主管最重要該關(guān)心的2件要事
　　* 采購(gòu)6大信息ERP終極目標(biāo)

第二講　供應(yīng)商選擇與管理
　　* 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評(píng)價(jià)模型
　　* 供應(yīng)商的識(shí)別/篩選與調(diào)查
　　* 如何設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
　　* 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)實(shí)例
　　* 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
　　* 供應(yīng)商分類/記錄供應(yīng)商的信息/案例
　　* 世界著名跨國(guó)公司供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)實(shí)例

第三講　如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
　　* 先漲后跌原則
　　* 達(dá)交率與份額/直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
　　* 訂單量與降價(jià)比
　　* EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
　　* VMI真義與VMI信息實(shí)操
　　* 供應(yīng)商交期管理分析案例
　　* 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)

第四講　如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
　　* 進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析
　　* 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
　　* 供應(yīng)商績(jī)效分析/價(jià)結(jié)果反饋
　　* xxx企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估案例
　　* 如何淘汰不良供應(yīng)商/協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效

第五講 采購(gòu)談判技巧
　　* 談判的步驟詳解
　　* 談判準(zhǔn)備/談判會(huì)議/后續(xù)工作
　　* 了解采購(gòu)的背景/分析價(jià)格和成本
　　* 了解供應(yīng)商/了解所涉及的人員
　　* 決定實(shí)力的均衡/SWOT分析
　　* 設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)和策略
　　* 確定談判的不同變量或問(wèn)題/析不同的選擇
　　* 確定各變量的指標(biāo)及其優(yōu)先次序
　　* 制定談判策略
　　* 決定所采用的說(shuō)服技巧和方法
　　* 組織和策劃談判
　　* 正式談判：開始/驗(yàn)證/建議/議價(jià)/協(xié)議階段
　　* 分組實(shí)戰(zhàn)演練

第六講 如何獲取與選擇報(bào)價(jià)
　　* 獲取與選擇報(bào)價(jià)框架
　　* 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
　　* 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
　　* 供應(yīng)定位模型和獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)方法
　　* 獲取報(bào)價(jià)的方法/招標(biāo)步驟
　　* 阿里巴巴的貿(mào)易通/網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析
　　* 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
　　* 影響供應(yīng)成本的因素/談判核心要素
　　* 價(jià)格主要元素案例
　　* 價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
　　* 報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則/如何量化成本
　　* 不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度
　　* 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析/終極目標(biāo)
　　* 邀請(qǐng)一家或多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)
老師介紹：顧聞知