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研修課程
內(nèi)訓(xùn)
授課專(zhuān)家:
[黃雄]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程目標(biāo):
1.增進(jìn)學(xué)員對(duì)談判之正確認(rèn)知、技巧與信心
2.掌握面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供貨商之有效談判之道
3.對(duì)采購(gòu)策略運(yùn)作、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、信息收集,能發(fā)揮自己能力
4.能更有自信與能力去面對(duì)采購(gòu)談判難題,尋求有效對(duì)策
課程大綱:
單元1. 采購(gòu)挑戰(zhàn)與策略思考
1-1 變動(dòng)時(shí)代的采購(gòu)五大挑戰(zhàn)
1-2 美國(guó)500大企業(yè)CEO最關(guān)心的九件事
1-3 采購(gòu)運(yùn)作之金字塔
1-4 從戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)走向策略采購(gòu)
1-5 采購(gòu)部門(mén)之使命與任務(wù)
1-6 重新認(rèn)知策略思考
1-7 全球采購(gòu)發(fā)展的十大趨勢(shì)
1-8 采購(gòu)策略思考的三個(gè)面向
1-9 采購(gòu)策略運(yùn)作的五種策略
1-10 高效能采購(gòu)應(yīng)具備的能力條件
1-11 采購(gòu)問(wèn)題實(shí)例研討
單元2. 采購(gòu)議價(jià)與談判技巧
2-1 建立對(duì)談判的正確認(rèn)知
2-2 談判是討價(jià)還價(jià)?還是解決問(wèn)題?
2-3 采購(gòu)談判的三個(gè)層級(jí)
2-4 談判發(fā)生的三個(gè)階段
2-5 談判前的四個(gè)準(zhǔn)備技巧
2-6 談判中的五個(gè)運(yùn)作技巧
2-7 談判后的重要跟催技巧
2-8 談判效能的自我檢核表
2-9 探討面對(duì)談判的思路
2-10 團(tuán)隊(duì)談判之策略與技巧
2-11 采購(gòu)議價(jià)談判常見(jiàn)問(wèn)題探討
單元3. 采購(gòu)談判實(shí)務(wù)之研討
3-1 采購(gòu)談判前常見(jiàn)的10個(gè)問(wèn)題與對(duì)策
◇ 實(shí)例說(shuō)明 ◇ 問(wèn)題分析 ◇ 對(duì)策研討
3-2 采購(gòu)談判進(jìn)行中遇到的困難與障礙
◇ 如何面對(duì)困難 ◇ 如何排除障礙 ◇ 如何發(fā)揮創(chuàng)意
3-3 采購(gòu)議價(jià)談判中的溝通與沖突管理
◇ 溝通常見(jiàn)的問(wèn)題分析 ◇ 沖突管理之技巧
3-4 面對(duì)單一供貨商(強(qiáng)勢(shì)賣(mài)方)的策略與對(duì)策
3-5 如何擬定采購(gòu)談判策略
單元4. 采購(gòu)者談判能力的成長(zhǎng)
4-1 如何診斷自己的采購(gòu)談判能力
4-2 高效能采購(gòu)具備之能力條件
◇ 知識(shí) ◇ 技巧 ◇ 態(tài)度
4-3 采購(gòu)談判者的自我成長(zhǎng)策略
4-4 掌握談判教戰(zhàn)守則
4-5 培養(yǎng)采購(gòu)談判的三種能力
◇ 定力 ◇ 韌力 ◇ 魄力
4-6 通過(guò)談判快速成長(zhǎng)
老師介紹:黃雄
熟悉多種類(lèi)型的生產(chǎn)制造管理,了解企業(yè)在各個(gè)階段的發(fā)展需求,并有實(shí)際解決問(wèn)題經(jīng)驗(yàn),對(duì)跨國(guó)公司先進(jìn)管理技術(shù)本土化有深刻體驗(yàn)。
90年代末開(kāi)始,專(zhuān)注深入了解剖析國(guó)內(nèi)企業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn),研究企業(yè)文化及員工的心理特性,將國(guó)際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓,融個(gè)人豐富管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)企業(yè)及市場(chǎng)的實(shí)況相結(jié)合, 主張生動(dòng)而深刻的啟發(fā)式培訓(xùn),開(kāi)發(fā)人的思維,深入淺出,形象生動(dòng),記憶深刻。課程強(qiáng)調(diào)實(shí)際,針對(duì)現(xiàn)狀,能迅速應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)管理中,案例大多來(lái)自于實(shí)踐,非常容易理解,以進(jìn)行規(guī)范化管理,主攻各類(lèi)型企業(yè)資源管理和策略運(yùn)用。曾與臺(tái)灣奇才、理財(cái)專(zhuān)家、精算師—唐方武合作過(guò),開(kāi)辟主管及經(jīng)理培訓(xùn)課程。
本人已進(jìn)修MBA的大部分的課程,深知山外有山,人外有人,鼎力提高個(gè)人業(yè)務(wù)水平!
曾經(jīng)在《中國(guó)物流》、《物流技術(shù)與應(yīng)用》、《機(jī)械工業(yè)信息與網(wǎng)絡(luò)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《機(jī)電商報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》等專(zhuān)業(yè)雜志、媒體上,發(fā)表了《制造業(yè)庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析技術(shù)》、《物流企業(yè)的借鑒》、《論庫(kù)存的慣性及其解決辦法》、《物流人才需要掌握的求生技能》、《如何辨正地看待庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與庫(kù)存成本的關(guān)系》、《論計(jì)劃在物流管理中的核心作用》、》、《運(yùn)營(yíng)管理----公司戰(zhàn)略騰飛的臂膀》等三十幾篇在制造業(yè)日常技能管理、庫(kù)存控制、需求與供應(yīng)鏈管理、ERP、MRP應(yīng)用等領(lǐng)域比較有影響的專(zhuān)業(yè)文章。在財(cái)務(wù)領(lǐng)域,近年主要有<<中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理體制的建立與完善》、《新管理因素與財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《企業(yè)購(gòu)并中的財(cái)務(wù)策略》,《財(cái)務(wù)管理理論與實(shí)務(wù)》等論文發(fā)表。
一直在研究并堅(jiān)信一個(gè)理念:無(wú)論是MRP,MRP-II還是ERP,無(wú)論是供應(yīng)鏈與物流管理還是生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),核心問(wèn)題只有一個(gè), 那就是: 如何在保證給客戶(hù)及時(shí)交貨的前提下,把“庫(kù)存”降到最低! 我的使命:協(xié)助企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造積極表現(xiàn),實(shí)現(xiàn)講師自身價(jià)值! 我的觀(guān)點(diǎn):沒(méi)有效果的培訓(xùn)我一樣憤怒! 我的信念:世上無(wú)事不可為! 我的人生格言:以責(zé)人之心責(zé)己,以恕己之心恕人。
成熟課程:
生產(chǎn)管理技能類(lèi):
1.卓越的現(xiàn)場(chǎng)推行實(shí)務(wù);
2.生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練教程;
3.質(zhì)量與流程能力的雙重提升;
4.車(chē)間班組長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)及管理技能提升;
5.高效的制造業(yè)物料與倉(cāng)儲(chǔ)管理及現(xiàn)場(chǎng)物流設(shè)計(jì)與改善;;
6.精益生產(chǎn)之JIT實(shí)務(wù);
7.全面質(zhì)量管理TQM;
8.車(chē)間主任管理實(shí)務(wù)培訓(xùn).
綜合管理類(lèi):
1.企業(yè)病癥診斷及預(yù)防與對(duì)策;
2.如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì);
3.提升中層管理人執(zhí)行力;
4.贏在中層---如何打造中國(guó)企業(yè)新中層;
5.問(wèn)題員工管理;
6.管理系統(tǒng)建立;
授課風(fēng)格:
授課以實(shí)務(wù)啟發(fā)見(jiàn)長(zhǎng),重視行業(yè)特點(diǎn),積累大量實(shí)戰(zhàn)案例,重視實(shí)戰(zhàn)效果,擅長(zhǎng)互動(dòng)交流,游戲貫穿其間,深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻;復(fù)雜的難題溶解于簡(jiǎn)單的故事。采用工作坊、互動(dòng)、游戲、音樂(lè)和戶(hù)外體驗(yàn)式等多種形式,讓大家在學(xué)中練,在練中學(xué)。
培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
中陵電子, 圣立科技, 廣州卡特蒙拉服飾, 華帝燃?xì)? 南方李錦記,廣州高科, 廣東美的空調(diào), 廣州美林基業(yè)集團(tuán), 玉林制藥,廣西玉柴 曾經(jīng)參與過(guò)的企業(yè)文化咨詢(xún):中成集團(tuán),廣東泰恩康藥業(yè)有限公司,廣州市灃尚紡織品貿(mào)易有限公司,佛山市安視達(dá)電子科技有限公司,安琪國(guó)際集團(tuán),深圳市林格實(shí)業(yè)(深圳)有限公司,廣州博亞集團(tuán)
客戶(hù)評(píng)價(jià)
活力四射,充滿(mǎn)激情,富有帶動(dòng)力;
課程應(yīng)用性強(qiáng),有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)水平與深度,系統(tǒng)、有條理、生動(dòng)活潑、參與性強(qiáng);
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,能夠結(jié)合實(shí)際解決我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯?wèn)題 。
- 角色扮演 - 觀(guān)看錄象 - 練習(xí)
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