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采購策略與談判技巧實務--物流供應鏈

發布時間:2023-05-22 點擊次數:182 來源:企業內訓

授課專家: [黃雄] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 1.增進學員對談判之正確認知、技巧與信心
2.掌握面對強勢供貨商之有效談判之道
3.對采購策略運作、市場動態、信息收集,能發揮自己能力
4.能更有自信與能力去面對采購談判難題,尋求有效對策

課程大綱: 單元1. 采購挑戰與策略思考
1-1 變動時代的采購五大挑戰
1-2 美國500大企業CEO最關心的九件事
1-3 采購運作之金字塔
1-4 從戰術采購走向策略采購
1-5 采購部門之使命與任務
1-6 重新認知策略思考
1-7 全球采購發展的十大趨勢
1-8 采購策略思考的三個面向
1-9 采購策略運作的五種策略
1-10 高效能采購應具備的能力條件
1-11 采購問題實例研討

單元2. 采購議價與談判技巧
2-1 建立對談判的正確認知
2-2 談判是討價還價?還是解決問題?
2-3 采購談判的三個層級
2-4 談判發生的三個階段
2-5 談判前的四個準備技巧
2-6 談判中的五個運作技巧
2-7 談判后的重要跟催技巧
2-8 談判效能的自我檢核表
2-9 探討面對談判的思路
2-10 團隊談判之策略與技巧
2-11 采購議價談判常見問題探討

單元3. 采購談判實務之研討
3-1 采購談判前常見的10個問題與對策
◇ 實例說明 ◇ 問題分析 ◇ 對策研討
3-2 采購談判進行中遇到的困難與障礙
◇ 如何面對困難 ◇ 如何排除障礙 ◇ 如何發揮創意
3-3 采購議價談判中的溝通與沖突管理
◇ 溝通常見的問題分析 ◇ 沖突管理之技巧
3-4 面對單一供貨商(強勢賣方)的策略與對策
3-5 如何擬定采購談判策略

單元4. 采購者談判能力的成長
4-1 如何診斷自己的采購談判能力
4-2 高效能采購具備之能力條件
◇ 知識 ◇ 技巧 ◇ 態度
4-3 采購談判者的自我成長策略
4-4 掌握談判教戰守則
4-5 培養采購談判的三種能力
◇ 定力 ◇ 韌力 ◇ 魄力
4-6 通過談判快速成長
老師介紹:黃雄

八十年代后期參加工作,具有十年大中型企業中高層實戰管理經驗,超過十五年港資臺資公司運作實踐,并于六年前加入企業內訓行業。曾經在大中型港資及臺資廠擔任總經理助理,財務總監,財務經理,品質經理,,制造部總監助理。目前主要從事企業管理顧問工作和擔任專職企業培訓師。

熟悉多種類型的生產制造管理,了解企業在各個階段的發展需求,并有實際解決問題經驗,對跨國公司先進管理技術本土化有深刻體驗。
90年代末開始,專注深入了解剖析國內企業及市場特點,研究企業文化及員工的心理特性,將國際及香港商業訓練精髓,融個人豐富管理實踐經驗與中國企業及市場的實況相結合, 主張生動而深刻的啟發式培訓,開發人的思維,深入淺出,形象生動,記憶深刻。課程強調實際,針對現狀,能迅速應用到現實管理中,案例大多來自于實踐,非常容易理解,以進行規范化管理,主攻各類型企業資源管理和策略運用。曾與臺灣奇才、理財專家、精算師—唐方武合作過,開辟主管及經理培訓課程。

本人已進修MBA的大部分的課程,深知山外有山,人外有人,鼎力提高個人業務水平!
曾經在《中國物流》、《物流技術與應用》、《機械工業信息與網絡》、《中國經營報》、《機電商報》、《國際商報》等專業雜志、媒體上,發表了《制造業庫存結構分析技術》、《物流企業的借鑒》、《論庫存的慣性及其解決辦法》、《物流人才需要掌握的求生技能》、《如何辨正地看待庫存周轉率與庫存成本的關系》、《論計劃在物流管理中的核心作用》、》、《運營管理----公司戰略騰飛的臂膀》等三十幾篇在制造業日常技能管理、庫存控制、需求與供應鏈管理、ERP、MRP應用等領域比較有影響的專業文章。在財務領域,近年主要有<<中小企業財務管理體制的建立與完善》、《新管理因素與財務報表分析》、《企業購并中的財務策略》,《財務管理理論與實務》等論文發表。

一直在研究并堅信一個理念:無論是MRP,MRP-II還是ERP,無論是供應鏈與物流管理還是生產運營,核心問題只有一個, 那就是: 如何在保證給客戶及時交貨的前提下,把“庫存”降到最低! 我的使命:協助企業發展創造積極表現,實現講師自身價值! 我的觀點:沒有效果的培訓我一樣憤怒! 我的信念:世上無事不可為! 我的人生格言:以責人之心責己,以恕己之心恕人。

成熟課程:

生產管理技能類:
1.卓越的現場推行實務;
2.生產主管職業化訓練教程;
3.質量與流程能力的雙重提升;
4.車間班組長管理實務培訓及管理技能提升;
5.高效的制造業物料與倉儲管理及現場物流設計與改善;;
6.精益生產之JIT實務;
7.全面質量管理TQM;
8.車間主任管理實務培訓.

綜合管理類:
1.企業病癥診斷及預防與對策;
2.如何打造高績效團隊;
3.提升中層管理人執行力;
4.贏在中層---如何打造中國企業新中層;
5.問題員工管理;
6.管理系統建立;

授課風格:

授課以實務啟發見長,重視行業特點,積累大量實戰案例,重視實戰效果,擅長互動交流,游戲貫穿其間,深刻的道理體現在淺顯的比喻;復雜的難題溶解于簡單的故事。采用工作坊、互動、游戲、音樂和戶外體驗式等多種形式,讓大家在學中練,在練中學。

培訓咨詢服務過的客戶:

中陵電子, 圣立科技, 廣州卡特蒙拉服飾, 華帝燃氣, 南方李錦記,廣州高科, 廣東美的空調, 廣州美林基業集團, 玉林制藥,廣西玉柴 曾經參與過的企業文化咨詢:中成集團,廣東泰恩康藥業有限公司,廣州市灃尚紡織品貿易有限公司,佛山市安視達電子科技有限公司,安琪國際集團,深圳市林格實業(深圳)有限公司,廣州博亞集團

客戶評價

活力四射,充滿激情,富有帶動力;
課程應用性強,有很強的專業水平與深度,系統、有條理、生動活潑、參與性強;
實戰經驗豐富,能夠結合實際解決我們在工作中遇到的問題 。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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