智贏天下——-卓越的百貨商場(chǎng)視覺(jué)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)策略--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [閆治民] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 百貨商場(chǎng)中高級(jí)管理人員、基層銷售人員
課程目標(biāo)： 提升視覺(jué)營(yíng)銷意識(shí)
掌握視覺(jué)營(yíng)銷策略
課程大綱： 第一章 視覺(jué)營(yíng)銷概述
一、視覺(jué)營(yíng)銷的威力
1.人們所感受的外部信息有83%是通過(guò)視覺(jué)傳達(dá)到人們心智的。
2.視覺(jué)是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、視覺(jué)營(yíng)銷產(chǎn)生的營(yíng)銷環(huán)境
1、顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)物深層次的追求。
2、傳統(tǒng)銷售方式的局限性
3、國(guó)際品牌對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷的重視。

三、視覺(jué)營(yíng)銷的定義：視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)視覺(jué)刺激的方式，達(dá)到銷售目的一種營(yíng)銷方式。包括：陳列設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)POP設(shè)計(jì)和店鋪設(shè)計(jì)等方面

四、視覺(jué)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)
1.視覺(jué)營(yíng)銷不只是“陳列”
2.視覺(jué)營(yíng)銷者的角色正在變得越來(lái)越重要，團(tuán)隊(duì)在下訂單前需要“形象”地產(chǎn)品范圍
3.視覺(jué)營(yíng)銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯(lián)系

五、視覺(jué)營(yíng)銷原理
1、市場(chǎng)定位
★大眾市場(chǎng)
★中檔市場(chǎng)
★高端市場(chǎng)
2、布局／百貨店的各部分劃分：
★為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)清晰的區(qū)域劃分，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
3、品牌：．
★通過(guò)貨品展示和與消費(fèi)者的溝通來(lái)請(qǐng)調(diào)要宣傳的品牌。
4、組織結(jié)構(gòu)：
★組織原則基于產(chǎn)品類型。
正裝／休閑裝的營(yíng)銷在表達(dá)上有差異：
★正裝：強(qiáng)調(diào)套裝、夾克。用正式的小道具。
★休閑裝：折疊起來(lái)的貨品占有很高的比例，
強(qiáng)調(diào)針織裝和褲子。
5、空間應(yīng)用：
★在相關(guān)與可能的區(qū)域，借助墻面空間展示
商品。
6、焦點(diǎn)和特色展示
★焦點(diǎn)
★特色展示
★用燈光照明減輕在架下的物品
★用聚光燈增加對(duì)焦點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)
★將核心款式或者主題被放置在中心位置，
次要款式被放置在其側(cè)
7、營(yíng)銷表達(dá)和道具
★用營(yíng)銷表達(dá)技巧來(lái)對(duì)分類貨品進(jìn)行構(gòu)造。
例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號(hào)的作大類別的區(qū)分，小型號(hào)的做細(xì)微區(qū)分。
★區(qū)分不同質(zhì)量和價(jià)格水平的貨品
★以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達(dá)到整體的協(xié)調(diào)
商品陳列技巧：
★每個(gè)貨架上多有3種商品
★避免間隙
8、主題和色彩
有計(jì)劃地設(shè)置陳列主題和色彩
★以推薦色彩為基準(zhǔn)建立色彩系列設(shè)置
9、櫥窗、促銷與消費(fèi)者的溝通
★確定櫥窗“概述”市場(chǎng)以及貨物定位
★創(chuàng)造性的展示與促銷類型相關(guān)。
★將重點(diǎn)展示的貨品與大幅的招貼畫(huà)放在比較近的位置
★用“小道具”再?gòu)?qiáng)調(diào)要著重推廣的概念
10、銷售、標(biāo)低價(jià)
★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺(jué)營(yíng)銷作用
1. 吸引眼球
2.激發(fā)興趣
案例：七匹狼視覺(jué)營(yíng)銷
3、傳播品牌文化
案例：雄豹狼品牌視覺(jué)營(yíng)銷
4、促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望
5、促進(jìn)銷售額的提升

七、視覺(jué)營(yíng)銷原則
1.有清晰準(zhǔn)確的品牌階段性戰(zhàn)略思想做指引
案例：勁霸的成功
2、形成廣告視覺(jué)、終端視覺(jué)高度統(tǒng)一
3、鮮明生動(dòng)的印象
4、清晰的記憶
5、愉悅的氣氛

第二章 視覺(jué)營(yíng)銷效果提升的實(shí)戰(zhàn)策略
一、影響視覺(jué)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1.燈光、
2.固定裝置、
3.材料、
4.室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)、
5.圖像傳達(dá)、音樂(lè)

二、終端展示設(shè)計(jì)內(nèi)容
1.櫥窗設(shè)計(jì)
2.店面設(shè)計(jì)
3.展臺(tái)設(shè)計(jì)

三、怎樣才能做好展示效果
1.展示設(shè)計(jì)的美感
2.如何做好服飾店的店面設(shè)計(jì)?
3.專賣店的展示設(shè)計(jì)

四、零售店鋪賣場(chǎng)設(shè)計(jì)
1.商品賣場(chǎng)布局
2.賣場(chǎng)色彩設(shè)計(jì)
3.賣場(chǎng)的商品形象色
4.收款臺(tái)的配置與設(shè)計(jì)及存包處的設(shè)計(jì)
5.賣場(chǎng)的通風(fēng)設(shè)施配置
6.如何設(shè)計(jì)零售店鋪的賣場(chǎng)環(huán)境
7.賣場(chǎng)的聲音與音響配置
8.賣場(chǎng)的氣味設(shè)計(jì)
9.賣場(chǎng)的地板設(shè)計(jì)
案例1：某家電商品陳列
案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術(shù)賞析
案例3：柒牌男裝專賣店形象設(shè)計(jì)

五、廣告設(shè)計(jì)策略
1.廣告設(shè)計(jì)為營(yíng)銷服務(wù)平面
2.廣告設(shè)計(jì)的一般流程
3.怎樣進(jìn)行廣告策劃
4.廣告制作
案例1：諾基亞的廣告攻勢(shì)
案例4：SONY公司的優(yōu)秀廣告
老師介紹：閆治民