智贏天下——-卓越的百貨商場視覺營銷管理實戰策略--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 百貨商場中高級管理人員、基層銷售人員
課程目標： 提升視覺營銷意識
掌握視覺營銷策略
課程大綱： 第一章 視覺營銷概述
一、視覺營銷的威力
1.人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。
2.視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、視覺營銷產生的營銷環境
1、顧客對產品和購物深層次的追求。
2、傳統銷售方式的局限性
3、國際品牌對視覺營銷的重視。

三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是通過視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設計、賣場POP設計和店鋪設計等方面

四、視覺營銷的正確認識
1.視覺營銷不只是“陳列”
2.視覺營銷者的角色正在變得越來越重要，團隊在下訂單前需要“形象”地產品范圍
3.視覺營銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯系

五、視覺營銷原理
1、市場定位
★大眾市場
★中檔市場
★高端市場
2、布局／百貨店的各部分劃分：
★為消費者創造一個清晰的區域劃分，讓消費者能夠清楚地了解產品結構。
3、品牌：．
★通過貨品展示和與消費者的溝通來請調要宣傳的品牌。
4、組織結構：
★組織原則基于產品類型。
正裝／休閑裝的營銷在表達上有差異：
★正裝：強調套裝、夾克。用正式的小道具。
★休閑裝：折疊起來的貨品占有很高的比例，
強調針織裝和褲子。
5、空間應用：
★在相關與可能的區域，借助墻面空間展示
商品。
6、焦點和特色展示
★焦點
★特色展示
★用燈光照明減輕在架下的物品
★用聚光燈增加對焦點的強調
★將核心款式或者主題被放置在中心位置，
次要款式被放置在其側
7、營銷表達和道具
★用營銷表達技巧來對分類貨品進行構造。
例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號的作大類別的區分，小型號的做細微區分。
★區分不同質量和價格水平的貨品
★以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達到整體的協調
商品陳列技巧：
★每個貨架上多有3種商品
★避免間隙
8、主題和色彩
有計劃地設置陳列主題和色彩
★以推薦色彩為基準建立色彩系列設置
9、櫥窗、促銷與消費者的溝通
★確定櫥窗“概述”市場以及貨物定位
★創造性的展示與促銷類型相關。
★將重點展示的貨品與大幅的招貼畫放在比較近的位置
★用“小道具”再強調要著重推廣的概念
10、銷售、標低價
★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺營銷作用
1. 吸引眼球
2.激發興趣
案例：七匹狼視覺營銷
3、傳播品牌文化
案例：雄豹狼品牌視覺營銷
4、促進顧客購買欲望
5、促進銷售額的提升

七、視覺營銷原則
1.有清晰準確的品牌階段性戰略思想做指引
案例：勁霸的成功
2、形成廣告視覺、終端視覺高度統一
3、鮮明生動的印象
4、清晰的記憶
5、愉悅的氣氛

第二章 視覺營銷效果提升的實戰策略
一、影響視覺營銷的關鍵點
1.燈光、
2.固定裝置、
3.材料、
4.室內裝潢設計、
5.圖像傳達、音樂

二、終端展示設計內容
1.櫥窗設計
2.店面設計
3.展臺設計

三、怎樣才能做好展示效果
1.展示設計的美感
2.如何做好服飾店的店面設計?
3.專賣店的展示設計

四、零售店鋪賣場設計
1.商品賣場布局
2.賣場色彩設計
3.賣場的商品形象色
4.收款臺的配置與設計及存包處的設計
5.賣場的通風設施配置
6.如何設計零售店鋪的賣場環境
7.賣場的聲音與音響配置
8.賣場的氣味設計
9.賣場的地板設計
案例1：某家電商品陳列
案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術賞析
案例3：柒牌男裝專賣店形象設計

五、廣告設計策略
1.廣告設計為營銷服務平面
2.廣告設計的一般流程
3.怎樣進行廣告策劃
4.廣告制作
案例1：諾基亞的廣告攻勢
案例4：SONY公司的優秀廣告
老師介紹：閆治民