金牌營銷經理魔鬼特訓營--市場營銷

授課專家： [袁偉強] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一天

銷售技巧自我測試表

第一章 金牌營銷程序

第二章 有效營銷的時間管理
計算每月平均訪問次數練習
擬訂標準的每日路線練習

第三章 訪問前計劃及訪問后分析
訪問前銷售程序設定表
角色扮演練習

第四章 建立可靠性
名片動作技巧
避免不當的肢體語言
建立可靠性分組討論

第五章 接近客戶技巧
用客戶喜歡的方式溝通
銷售魔法詞
接近客戶技巧練習

第六章 開場白的技巧
三三三原則
魔鬼藏在細節中
如何面對拜訪挫折感
開場白技巧訓練

第七章 詢問、傾聽與回應的技巧
避免溝通中的十一種致命的過失
傾聽傾聽再傾聽
恰當的提問
詢問、傾聽與回應的技巧練習

第八章 探尋需求的技巧
NEADS和FORM公式
24項客戶期待
再訪客戶的二十種技巧
需求意識化的程序練習
　 　
第二天

第九章 產品的FABE銷售技巧
產品展示的技巧
產品展示語言練習
變化重于一切
利用開發式問題了解客戶需求
利用封閉式問題引導客戶思維
十分鐘法則
七加一銷售魔法
產品的FABE銷售術練習

第十章 異議處理技巧
發掘準客戶的二十招
與客戶無爭辯的秘訣
處理異議練習--話中之話
異議處理練習--CPLA（扮演客戶者）
異議處理練習--CPLA（扮演銷售人員）
異議處理練習--編寫案例

第十一章 締結的技巧
銷售成功最偉的秘訣
成交后完美撤退
締結觀念練習
締結技巧練習

第十二章 銷售難題及解決原則
老師介紹：袁偉強

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習