金牌營(yíng)銷經(jīng)理魔鬼特訓(xùn)營(yíng)--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [袁偉強(qiáng)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 第一天

銷售技巧自我測(cè)試表

第一章 金牌營(yíng)銷程序

第二章 有效營(yíng)銷的時(shí)間管理
計(jì)算每月平均訪問次數(shù)練習(xí)
擬訂標(biāo)準(zhǔn)的每日路線練習(xí)

第三章 訪問前計(jì)劃及訪問后分析
訪問前銷售程序設(shè)定表
角色扮演練習(xí)

第四章 建立可靠性
名片動(dòng)作技巧
避免不當(dāng)?shù)闹w語言
建立可靠性分組討論

第五章 接近客戶技巧
用客戶喜歡的方式溝通
銷售魔法詞
接近客戶技巧練習(xí)

第六章 開場(chǎng)白的技巧
三三三原則
魔鬼藏在細(xì)節(jié)中
如何面對(duì)拜訪挫折感
開場(chǎng)白技巧訓(xùn)練

第七章 詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧
避免溝通中的十一種致命的過失
傾聽傾聽再傾聽
恰當(dāng)?shù)奶釂?br>詢問、傾聽與回應(yīng)的技巧練習(xí)

第八章 探尋需求的技巧
NEADS和FORM公式
24項(xiàng)客戶期待
再訪客戶的二十種技巧
需求意識(shí)化的程序練習(xí)
　 　
第二天

第九章 產(chǎn)品的FABE銷售技巧
產(chǎn)品展示的技巧
產(chǎn)品展示語言練習(xí)
變化重于一切
利用開發(fā)式問題了解客戶需求
利用封閉式問題引導(dǎo)客戶思維
十分鐘法則
七加一銷售魔法
產(chǎn)品的FABE銷售術(shù)練習(xí)

第十章 異議處理技巧
發(fā)掘準(zhǔn)客戶的二十招
與客戶無爭(zhēng)辯的秘訣
處理異議練習(xí)--話中之話
異議處理練習(xí)--CPLA（扮演客戶者）
異議處理練習(xí)--CPLA（扮演銷售人員）
異議處理練習(xí)--編寫案例

第十一章 締結(jié)的技巧
銷售成功最偉的秘訣
成交后完美撤退
締結(jié)觀念練習(xí)
締結(jié)技巧練習(xí)

第十二章 銷售難題及解決原則
老師介紹：袁偉強(qiáng)

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)