營銷實戰(zhàn)精英階梯培訓--市場營銷

授課專家： [劉均] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 各階層人士，特別適合企事業(yè)單位的營銷人員、管理人員 課程大綱： 第一天 上午

一、成功激勵與能力提升
（一）、人生目的與價值
1、銷售人員必須具備的素質(zhì)、態(tài)度、技能。人生平面三點論：能力、關(guān)系、機會
2、討論：我們工作是為了什么？
（二）、認識自我，了解自我目前的狀況
1、氣質(zhì)與性格的了解
2、心理年齡的了解
測試：性格、心理年齡
（三）、分析自我，尋找適合自己的定位
1、 性格組合論分析
2、 心理年齡分析
（四）、把握自我，樹立 成功的理念
1、 成功含義的討論
2、 成功的標準
測試：成功行為與傾向
（五）、激勵自我，向成功的之旅邁進
1、角色定位 2、消除借口3、人生八字 4、強化信心
測試：自信心 游戲：背摔
（六）、激勵原理
激勵的基本原理與方法
（七）、提升自我，在事業(yè)中增強競爭力
1、知識競爭力 2、技能競爭力3、心態(tài)競爭力 4、形象競爭力
（八）、邁向成功的黃金法則
1、人生成功的因果關(guān)系
2、木桶原理

第一天 下午

二、有效的時間管理
（一）、善用生命資源
1、時間特質(zhì)與時間觀念
2、我們有多少時間資源？
3、抓住職業(yè)場所時間的竊賊
（二）、時間管理的理論和實踐
1、 前三代時間管理的精髓
2、 第四代時間管理的精髓
考試：“誰做的快？”
（三）、高效率的秘訣：有效授權(quán)
1、 有效管理的特征
2、 不敢授權(quán)的原因
3、 授權(quán)的種類
活動：“請放心，我支持！”
（四）、改變習慣，經(jīng)營時間
1、 習慣成自然？
2、 做一個良好習慣的主人
3、 改變壞習慣，與成功有約
活動：“為什么？

第二天 上午

三、塑造團隊精神
（一）、高效率團隊的特質(zhì)
1、人們?yōu)槭裁匆尤肴后w？
2、工作群體與工作團隊
3、什么是高效率團隊的特質(zhì)？
團隊活動：“溫馨的接觸”
（二）、互相尊重是團隊良好的運作基礎(chǔ)
1、 團隊成員的Eric Berne心態(tài)坐標
2、 羅杰斯的兩個團隊成員的基本心理需求
3、 肯定、稱贊的力量
4、 做一個負責任的團隊選手
團隊活動：“意想不到的禮物”
（三）、強烈的目標是團隊成功的動力
1、 目標是人生成功與失敗的試金石
2、 團隊成員目標的誤區(qū)
3、 團隊的目標管理
（四）、強有力領(lǐng)導是團隊成敗的關(guān)鍵
1、 團隊領(lǐng)導的行為、類型、角色與態(tài)度
2、 團隊領(lǐng)導的權(quán)力與能力
團隊游戲：“過電網(wǎng)”
（五）、同心協(xié)力、團隊致勝
1、 合作的最高境界：形與神的合作
2、 同心協(xié)力，再造輝煌
團隊游戲：

四、整合營銷策略與營銷創(chuàng)新
（一）、 整合營銷策略與立體式促銷策略
1、 市場營銷的基本概念
2、整合營銷要素
3、營銷組合策略
4、營銷個案介紹
5、立體式的促銷策略
自我剖析與人生八字分享
案例分析
（二）、 推銷心態(tài)與推銷素質(zhì)
1、 推銷方格原理與顧客方格原理
2、推銷人員素質(zhì)素質(zhì)要求
推銷心態(tài)測試

第二天 下午

五、實戰(zhàn)型人員推銷方法與技巧
（一）、人員推銷過程分析
1、溝通-滿足需要的推銷過程
2、現(xiàn)代新的行銷傳播觀念
3、推銷情景測試
自我推銷演練
分析賣拐
（二）、人員推銷過程各階段的方法與技巧演繹 新的銷售環(huán)境 如何收集信息
1、尋找顧客
2、接近顧客
3、需求確認
4、產(chǎn)品推介
5、處理異議
6、協(xié)商談判（略 ）
7、促成交易
8、履約服務（略）
情景測試
模擬訓練
問題解答
（三）、培訓小結(jié)
1、 自我剖析與分享
2、 選出表現(xiàn)杰出學員
老師介紹：劉均