切割營銷與團隊管控實戰(zhàn)特訓--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等中高層管理者。 課程大綱： 切割營銷

第一節(jié)：感性切割
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。

第二節(jié)：品類切割
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。

第三節(jié)：市場切割
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！對區(qū)域、渠道進行強力切割，達成強弱關系的強力轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)銷售的垂直增長。再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割；再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。
本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點，以及在此基礎上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

第四節(jié)：品牌切割
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌的本質(zhì)和運作策略，通過案例闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

營銷團隊建設與管控

第一部分 營銷團隊管理者的個人領導力建設
規(guī)范營銷團隊領導者的管理動作
優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人素質(zhì)體現(xiàn)
優(yōu)秀營銷團隊領導者的個人角色定位
如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——規(guī)范動作
如何做職業(yè)性的營銷團隊領導者——四種領導風格

第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
有效的系統(tǒng)規(guī)劃

第三部分 如何對營銷團隊成員進行合理的斟選
如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”——避免資源浪費
如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù)
如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié)：為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人，而不是為我們主管自己

第四部分 營銷團隊及組織的日常管理
你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
如何防范誠信危機
如何消除營銷團隊成員之間的溝通障礙
如何讓營銷團隊成員參與決策
如何用授權推動團隊向前跑

第五部分 營銷團隊及組織內(nèi)的銷售人員控制
組合一流團隊，讓團隊能夠“成形”
如何降伏營銷團隊中的“野馬”與“妖魔員工”
控制銷售人員日常活動的管理表格的設計
如何通過報表發(fā)現(xiàn)團隊銷售人員工作中的問題
如何加強對優(yōu)秀營銷團隊成員的管理
如何讓自己的命令更有效
如何消除營銷團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”——全程案例解析

第六部分 營銷團隊的有效培訓與合理激勵
營銷團隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”
目前營銷團隊培訓中的問題
如何通過培訓幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
如何解決下屬如何讓客戶認同自己的“五級臺階”
營銷團隊成員的合理激勵、如何有效激勵營銷團隊成員
老師介紹：專家團