研修課程
授課專家：
[張長江]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理總經理、市場總監、營銷總監、品牌總監、產品經理、品牌經理、市場部經理等。 管理學、工學雙碩士，工業品實戰營銷專家，IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師，品牌中國聯盟特聘專家，《工業品營銷》雜志執行主編。 主講課程： 授課經歷： 中冶國際、西門子、ABB、美的中央空調、浙大中控、上海煙草、深圳萬訊、易居中國、南玻集團、開利空調、追日電氣、沈陽昊誠、LG產電、德國瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全電氣、天山化工、丹佛斯、恒通客車、三一重工、易車網、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、中糧包裝、遠東控股集團、上上電纜、研祥工控、賀利氏、江蘇雙良、浙江萬馬集團 、廈門科華股份、艾默生電氣、山河智能、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、中糧包裝、西瑞繼保、普斯邁斯特泵車、張江留學創業園等。 客戶評論： 中冶國際、西門子、ABB、美的中央空調、浙大中控、上海煙草、深圳萬訊、易居中國、南玻集團、開利空調、追日電氣、沈陽昊誠、LG產電、德國瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全電氣、天山化工、丹佛斯、恒通客車、三一重工、易車網、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、中糧包裝、遠東控股集團、上上電纜、研祥工控、賀利氏、江蘇雙良、浙江萬馬集團 、廈門科華股份、艾默生電氣、山河智能、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、中糧包裝、西瑞繼保、普斯邁斯特泵車、張江留學創業園等。
課程目標：
本課程通過深入淺出的理論傳授和大量的實戰案例分析，使學員：
深刻理解工業品品牌的構成、品牌定位、品牌基因等基本概念；
熟練掌握工業品品牌傳播與推廣有效方法，找到提升品牌價值的捷徑；
迅速提升營銷團隊的銷售業績。
課程大綱：
一、工業品品牌推廣的七項基本原則
1、 目標清晰
2、 一種聲音
3、 為品牌加分
4、 持之以恒
5、 自內向外
6、 考慮成本
7、 誠信為本
二、工業品品牌傳播的八種武器
1、 第一種武器：產品技術推廣
技術交流會
巡回展
論壇
競賽
研華科技案例討論
2、 第二種武器：廣告
廣告媒體的選擇
廣告創意的方式
幾種特殊的廣告傳播手段
工業品廣告欣賞
廣告效果評估
3、 第三種武器：人員拜訪
參觀考察策略
產品展示策略
核心賣點提煉
品牌文化傳播策略
創造客戶體驗
4、 第四種武器：公共關系與事件營銷
公共關系的典型操作模式
事件營銷
中集案例
特靈空調案例
5、 第五種武器：體育營銷
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
6、 第六種武器：口碑營銷
口碑營銷的操作模式
口碑營銷的典型應用案例
7、 第七種武器：展會營銷
展會營銷的基本原則
展會營銷的策劃與組織
經典展會營銷案例分析
8、 第八種武器：事業關聯營銷
事業關聯營銷的概念
特靈的事業關聯營銷
三、年度品牌傳播策略規劃與實施
1、 明確傳播目標
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略：設計院、業主、渠道
4、 進行年度品牌傳播策略規劃
5、 傳播規劃的成本預算
6、 傳播規劃的實施
老師介紹：張長江
張長江先生從事工業產品營銷十余年，歷任國內500強上市公司和跨國企業銷售代表、區域經理、大區經理、營銷部經理、全國銷售經理。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
教育背景：
《工業品品牌傳播與推廣》、《工業品品牌戰略》、《大客戶銷售策略與技巧》、《項目性銷售策略與技巧》、《金融危機下的企業營銷轉型》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
