OTC銷售代表全面技能提升--市場營銷

授課專家： [許廣崇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： OTC銷售代表全面技能提升
OTC 背景和基礎信息
OTC代表基本工作技巧

OTC背景和基礎信息
藥品分類管理
OTC藥品特點
我國OTC基本現狀
世界及我國OTC市場發展
OTC背景和基礎信息
藥品分類管理
OTC藥品特點
我國OTC基本現狀
世界及我國OTC市場發展
藥品分類管理
處方藥Rx

非處方藥OTC
什么是OTC藥品
WHO:
對無需醫療咨詢的癥狀提供快速有效的緩解手段
緩和醫療服務日益增長的壓力
向農村和邊遠地區人口提供更多的保健機會
各主要國家確立OTC分類的時間
藥品分類管理的意義
保證人民用藥安全有效
醫療衛生事業的發展
醫療衛生制度改革
人民自我保健意識
醫藥工業發展
與國際通行規則接軌
非處方藥并不能明顯降低政府醫療費用
藥品價格：
營銷費用： 醫生 vs 媒體
消費心理：

是否報銷：國家《醫療保險目錄》
非處方產品增加的銷售來源于何處？
OTC的歷史 (美國)
1906 聯邦食品和藥物法案(FFDA)，州際貿易禁止的.摻入次級品和貼錯標簽的藥品
1914 Harrison麻醉品法案，麻醉品容器需要有印花封條
1937 萬能磺胺事件，以二甘醇(抗凍劑)為溶劑的抗生素，107人死亡
1938　食物、藥品和化妝品法案(FDCA)，“不需醫生處方的藥品”
1951 Humphrey-Durham修正案，處方藥類別/ 非處方藥物
1962 孕婦鎮靜劑(反應停)事件
1962 Kefauver- Harris 修正案，藥物有效性和安全性資料
1972-1983 OTC藥品遴選/規范
1991 FDA組建OTC評審辦公室/ 非處方藥顧問委員會
OTC背景和基礎信息
藥品分類管理
OTC藥品特點
我國OTC基本現狀
世界及我國OTC市場發展
OTC 藥品特點
安全
有效
使用
價格

疾病容易診斷
Rogaine, Upjohn (1987)，治療某種禿頂
副作用容易控制

OTC的五大類產品
維生素類 Vitamin
解熱鎮痛類 Pain killer
感冒止咳類 Cold/ Cough
消化系統類 Gastrointestine
皮膚用藥 Skin
OTC的五大類產品
OTC藥品的銷售與哪些因素有關？
醫藥知識
保健意識/地區差異
生活方式
疾病模式
醫療制度改革
經濟

非處方藥外觀
非處方藥物外觀
非處方藥專有標志
甲類/乙類：標志及銷售規定
忠告語言：“請仔細閱讀說明書并按說明書使用或在藥師指導下購買和使用！”
雙重身份

OTC背景和基礎信息
藥品分類管理
OTC藥品特點
我國OTC基本現狀
世界及我國OTC市場發展
我國OTC基本現狀
逐步完善的法律法規
1997-01 《中共中央、國務院關于衛生改革與發展的決定》：”國家建立并完善處方藥與非處方藥分類管理制度“
1999-06-28 《處方藥與非處方藥分類管理辦法》, 2000-1-1實行
1999-6-11 第一批國家非處方藥目錄
1999-11-19 非處方藥專有標志及管理規定
1999-12-28 處方藥、非處方藥流通管理暫行規定
1999-11-25 藥品不良反應監測管理辦法
2000-4-23 藥品零售連鎖企業有關規定
2000-7-1 藥品經營質量管理規范
2001-12 藥品管理法
老師介紹：許廣崇