研修課程
授課專家：
[張嘯敏]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一：產品經理的地位和作用 擔任高級營銷管理培訓師, 并開始致力于企業營銷策略和現代銷售團隊組織與管理的研究。同時將研究的結果，按國際專業培訓方式開發出”實戰銷售技能及應用”; “ 銷售團隊的組織,領導與管理”; “現代經銷渠道的組織與管理”等培訓課程，并為很多外資企業,合資企業、國有企業及民營企業提供內訓和咨詢，深受好評。
Function and position of the product manager
1. 產品經理在公司機構中，部門中，市場上，社會上的位置
your position in your dept.,Co.,in market and in society
2. 變革與競爭reform and competition五種競爭動力模式分析
5 competitive dynamics analysis
4. 產品經理與相關部門及職能的關系
relation and responsibility between PM and others
5. 產品部門與生產部門可能的沖突
possible conflict between marketing and manufacturing
6. 產品部門與銷售部門可能的沖突
possible conflict between sales and marketing
7. 為何要做產品經理？Why to be a PM
二： 市場研究識別與作用
recognition and function of the market research
1． 市場調研方法
way of market research
2． 競爭者信息的一手來源
first hand information of the competitors
3． 競爭者信息的二手來源
second hand information of the competitors
4． 市場調研的步驟
steps of the market research
5． 設計調查問卷
how to design market research questionaire
三： 設定產品目標與戰略
set up the product objective and strategy
1． 產品目標分析
analysis of the product objective
2． 產品策略的方法
handling product strategy
3． 產品的差異化及定位
differenciation and positioning of the product
4． SWOT 分析
SWOT analysis
5． PEST 因素分析
PEST element analysis
四 為何要進行產品的市場細分？
Why need market segmentation of the product?
1、 選擇目標市場
target market selection
?2、 制定營銷策略
set up marketing strategy
?3、 發掘市場機會
find market oppotunity
?4、 集中資源投入市場
resource allocation and balance
?5、 提高經濟效益
increase economic benefit
6、市場細分的方法
way of market segmentation
7、針對不同的客戶群營銷不同的產品品種
proper product to different client
8．市場—客戶 矩陣
market-customer mix
五：市場營銷組合
integrated marketing mix
1、 產品策略
product strategy
2、 產品組合策略
product mix strategy
3、 生命周期策略
product life-cycle strategy
4、 樹立品牌策略
branding and awareness strategy5產品的包裝
Product packaging定價策略
pricing strategy
價格策略
price setting
價格的表現方法
price presentation
7產品的分銷渠道
product channel and distribution
8、產品促銷
product promotion常見促銷方法
most frequent used promotions
9、產品的價值與附加值
understand the value and added-value of the product
10、產品營銷計劃
product marketing plan
市場計劃的步驟
steps of the marketing plan
計劃的執行保障
implementation and control of the plan
計劃的動態調整
Dynamic adjusting of the plan
六、 如何進行有效的溝通
how to conduct effective communication
溝通的方式
communication principle
有效的語言溝通effective language communication skill
七、 產品經理的心態和能力
attitude and competency of the PM
管理你的產品銷售隊伍
managing your product and sales team
產品經理的項目管理活動
managing your project
老師介紹：張嘯敏
1984畢業于 上海大學理學院技術物理專業,
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
1987-2002期間 先后加入 上海玩具進出口公司,丹麥寶隆洋行中國包裝設備貿易部, 美國PERKIN-ELMER分析儀器有限公司, 法國達能集團, 英國嘉實多潤滑油上海貿易公司,和航星機械集團公司等國內外知名跨國企業,
擔任過理貨員、銷售代表、銷售主任，銷售經理,全國銷售經理，及營銷總監等主要銷售職位,并在銷售經理領導崗位超過10多年。在選擇有潛力的產品及服務市場，選擇指定和管理各個城市的經銷或批發商，招聘當地市場的銷售人員，建立區域辦事分支機構等，計劃和執行區域或全國銷售和促銷計劃以及廣告宣傳推廣活動，計劃和執行銷售人員管理系統和有關專業培訓等,專業銷售領域內具備極其豐富的理論和實踐的能力與經驗.
在此期間,在悉尼Macquarie大學接受MBA高級財務課程教育.
主講課程：
職業銷售技巧;銷售談判技能;顧問式銷售;大客戶銷售管理;
經銷渠道開發與管理;客戶服務管理;銷售隊伍的指導與管理;
工業品及項目銷售技能;產品(品牌)經理人;營銷計劃的制定與管理
工作經歷：
2004年起，在法國Cegos企顧司擔任市場與銷售管理顧問,專職培訓師.
服務客戶：
曾接收張先生培訓或咨詢服務的部分客戶：
? FLUKE美國福祿克公司上海辦事處
? AMPHENOL-TFC安費諾-泰姆斯(常州)通訊設備有限公司
? GD Mobile廣東移動通信有限責任公司深圳公司
? UNILEVER聯合利華食品(中國)有限公司
? Sibelco 矽比科礦業
? Grundfos 格蘭富水泵
? Faurecia 佛吉亞汽車座騎
? Chevron 雪佛龍菲利普斯化工
? NIPPON蘇州立邦涂料有限公司
? ABB 廈門ABB低壓電器設備有限公司
? BESTSELLERS綾致時裝（天津）有限公司
? TROX AIR妥思空調設備（蘇州）有限公司
? Sgaic-Kgi光華-愛而美特
? Interprinter德國普瑞特國際印刷紙有限公司
? Nash-elno納西姆工業（中國）有限公司
? J&J強生醫療器材（上海）有限公司
? 利萊森瑪電機科技（福州）有限公司
? 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司
? 璐彩特國際（中國）化工
? 上海浦東發展銀行信用卡中心
? 旭電（上海）科技
? Crawforddoor 昆山闊福門業
? 南京天翔電子技術
? 萊尼特種電纜（常州）
? Moeller Electric 穆勒電氣（上海）
? 美最時洋行(上海)
? 上海蘇爾壽工程機械制造
? 飛利浦照明電子(上海)
? 上海耀皮康橋汽車玻璃
? 上海大西洋貝爾黃頁廣告
? 博士視聽系統（上海）
? 揚子石化－巴斯夫
? 北京長城華冠汽車技術開發
? 開德阜物流（上海）
? 大眾汽車金融（中國）有限公司
? 中英海底系統有限公司
? 蘇州馬培德辦公用品制造有限公司
? 多米諾噴碼技術有限公司
? 拉法基鋁酸鹽(中國)有限公司
? BP鎮海煉化碧辟（寧波）液化氣有限公司
? 德國迪爾齒科公司上海代表處
? 國民淀粉化學貿易(上海)有限公司
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
