大客戶的銷售談判策略--市場(chǎng)營(yíng)銷

心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
　　現(xiàn)為廣東電信培訓(xùn)中心特聘講師
　　國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師
　　人事部全國(guó)人才中心特聘講師

　　95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；

　　99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式，期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。

　　2001年起任國(guó)內(nèi)某著名的電信公司市場(chǎng)總監(jiān)，為企業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。

　　多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。

主講課程：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷類：《電信價(jià)值營(yíng)銷》、《電信大客戶經(jīng)理的服務(wù)營(yíng)銷》、《談判的藝術(shù)--銷售談判》、《渠道利潤(rùn)模式之渠道管理》、《商業(yè)客戶經(jīng)理的綜合技能提升--電信》、《業(yè)績(jī)倍增的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《電信增值業(yè)務(wù)的贏利模式與市場(chǎng)切入》、《電信商業(yè)產(chǎn)品的策劃與市場(chǎng)運(yùn)作技能提升》

　　培訓(xùn)和培訓(xùn)管理類：《PTT訓(xùn)練》、《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練》、《基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)規(guī)劃與管理》

　　自主版權(quán)課程：《高效能團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)情商修煉》

服務(wù)客戶：

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　摩托羅拉大學(xué)、計(jì)算機(jī)世界大學(xué)、聯(lián)想大學(xué)、中山大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、美國(guó)管理協(xié)會(huì)、法國(guó)企顧司、新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)、國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、漢普管理顧問公司、AMT資源中心、西三角人力資源、深圳3A管理顧問公司等。

　　媒體機(jī)構(gòu)：

　　計(jì)算機(jī)世界傳媒集團(tuán)、企業(yè)管理雜志社、商界雜志社、廣州日?qǐng)?bào)集團(tuán)、南方日?qǐng)?bào)集團(tuán)、

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、經(jīng)理人雜志社、世界經(jīng)理人雜志社、亞太人力資源網(wǎng)、國(guó)研網(wǎng)等

　　企業(yè)客戶：

　　中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、泰康人壽、新華人壽、神州數(shù)碼、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、科龍集團(tuán)、廣東汽巴、廣東立百集團(tuán)、博世、天元空調(diào)、億龍集團(tuán)、德冠集團(tuán)、德力西集團(tuán)、東海制造、百得國(guó)際、斯凱國(guó)際、凡豐物流、奧園集團(tuán)、香港昌利行、香港即時(shí)科研集團(tuán)、香港劍橋教育集團(tuán)等