重要客戶管理與銷售--市場營銷

FORUM、GEC、DDI等著名培訓機構授權講師，美國APTT機構（德·波諾思維訓練教程），授權認證“六帽思考法”, “水平思維” 講師，美國赫曼集團“HBDI全腦優勢”認證講師，十年營銷管理和培訓經驗。

擅長領域：

　　銷售 領導藝術 人力資源

所獲榮譽：

　　曾出版培訓音像產品《銷售人員的十堂專業必修課》、《大客戶銷售與管理》等。

　　“課程新穎，內容新鮮，講解生動；通過培訓學習，使我接受到了一些新的理念和思維方式，學到了對今后企業管理中有益的工作方法。”——董事長凌啟帆

　　《創新思維（六頂思考帽）》

　　“本次培訓提供了一些實用的工具，加上生動的例子，獲益匪淺；對平時自己的銷售經驗更理論化、系統化、條理更清晰，并不斷利用所學的知識指導以后工作。”——廣州醫藥區域經理蘇冠華 《戰略銷售技巧-大客戶管理》

　　“本次培訓不僅使我了解并初步掌握了一些新的營銷管理理念、技巧和方法，開拓了思路，并且將4P、六頂帽思考、獎懲分析法等不同知識系統地串起來，可以更加系統性的思考，也為今后讀書計劃的制訂提供了思路。”——廣東省郵政培訓中心市場經理吉奉剛

　　《市場營銷管理與計劃制定》

教育背景：

　　人力資源心理學 碩士

　　工作經歷：

　　歷任英國葛蘭素威康銷售經理:1993-1998

　　瑞士雪蘭諾集團銷售經理: 1998-2001

　　美國美贊臣公司全國培訓經理:2001-2002

　　十年營銷管理和培訓經驗,曾為南航、廣州移動、美的、美贊臣、日立電梯等多家著名公司提供市場推廣及營銷企劃.，借助對營銷學、心理學等領域的系統性研究和整合多年企業輔導的實戰經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的營銷哲學和方法。1999年開始從事培訓。總培訓課時約8000課時，培訓學員約達20000人次。

　　授課/咨詢經驗：

　　其授課風格嚴謹認真、細致而又活潑；案例豐富、生動，能在上課的一開始便迅速抓住授課人員心理，有很好的場控能力及應變能力。

服務客戶：

　　電信、郵政與能源：

　　廣東移動（涵蓋各地分公司）、廣東通信、廣東省郵政局、中國聯通、廣東省

　　電信規劃設計院、南方電網、金鵬集團；

　　家電：

　　美的、格蘭仕、科龍、TCL、松下萬寶、國光電器、美的商用空調設備、華凌電器、銀

　　聲汽車音響、威斯達電器（中山）；

　　消費品與服務業：

　　南方航空、美國安檢、中港四航局二公司、汕頭航標處、南方李錦記、深

　　圳百事可樂、麒麟統一啤酒、廣州達能、藍月亮、深圳天虹商場；

　　房地產與建材：

　　萬科、興業地產、百安居、富力地產、龍湖地產、合生創展、中山雅居樂、順德碧桂園、、中信（華南）集團、美林基業、阿波羅建材、；

　　美容醫藥保健：

　　英國葛蘭素威康、上海羅氏、瑞士雪蘭諾、美國賽生公司、美贊臣、廣州醫藥公司、中國醫藥集團廣州公司、SFDA南方醫藥、佰易藥業、百特醫療用品、天普生化醫藥、金域醫學、北京醫大時代科技發展有限公司；

　　IT、汽車與物流：

　　馬士基、諾基亞、民航信息網絡、京信通信、騰訊科技、盈通網絡、朗科深圳、東莞科泰電子、廣州瑞達通信、豐田、中外運-敦豪、寶供物流；

　　銀行與證券：

　　廣發證券、中國銀行、廣東發展銀行、瑞穗實業上海分行、順德農村信用合作社；

　　制造業與工業：

　　日立電梯、愛普生、佳能、三菱電機、施耐德太古（廣州）配電設備、美芝制冷設備、歐司

　　朗照明、汽巴精化、艾利（廣州）包裝、皇家空調設備工程、漢高化學制品、天普生化泰精密壓鑄、安美特化工、聯眾不銹鋼、林德——廈門叉車、萬昌印刷包裝、東莞長安美泰玩具。