研修課程
授課專家：
[林有田]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、有效的收款管理的五個策略。
1.觀念革新策略
2.全員征信策略
3.授信管制策略
4.債權確保策略
5.應收帳款管理策略
二、造成收款不良的原因探討。
1.貨款回收率太低的原因
2.貨款回收中折讓太多的原因
3.退貨太多的原因
4.其它：票期太長的原因
三、百分之百貨款回收的六個配合條件。
1.征信調查嚴格化
2.授信審核制度化
3.帳款稽核定期化
4.服務顧客致富化
5.收款績效評核化
6.收款競賽激勵化
四、收款前的七項準備行動
1.敬業精神
2.歸零管理
3.廣結人緣
4.學富五車
5.服務取勝
6.見賢思齊
7.生財有道
五、收款時的五種處置絕活。
1.勀期拜訪
2.掌握心理
3.塑造形象
4.名正言順
5.循規蹈矩
六、處理不良債權的催收技巧和程序。
1.了如指掌
2.導之以利
3.運籌帷幄
4.施以高壓
5.突破僵局
6.討價還價
7.中斷時效
8.一擊成擒
9.和解私了
10.法力無邊
七、注意顧客信用亮起紅燈的各種訊號。
1.經營者本身
2.銷售方面
3.采購方面
4.財務和付款方面
5.其它
八、呆帳訴招的程序和絕活─個案研討和疑難解答。
老師介紹：林有田
“催款訓練第一人”、“銷售訓練大師”、“中國式團隊培訓第一人”，大成就國際行銷顧問公司董事長。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
潛能激勵 銷售
工作經歷：
大成就國際行銷顧問公司董事長、跨世紀企業家商品認證協會理事長、中山廣播電臺（超級講堂）節目主持人、臺灣訓練產業促進會理事長。
火鳳凰企管顧問公司 董事長
臺灣可明麗股份有限公司 總經理
美商華納 輝瑞(Pfizer)集團 業務經理、征信經理
美商派德大藥廠(Park-Davis) 市場服務部經理
美商必治妥 施貴寶(Bristol-Squibb)集團 授信/征信課長、信用經理
教育背景：
新西蘭（New Zealand）鳳凰大學企業管理博士（DBA）
新西蘭（New Zealand）鳳凰大學企業管理碩士（MBA）
所獲榮譽：
1.被票選為企管十大名嘴，八大成功激勵首席演說家，演講和培訓倍受好評，永遠跟第一名同步學習，是少數【實務】和【學理】兼具的超級名師。
2、被譽為“催款訓練第一人”、“銷售訓練大師”、“中國式團隊培訓第一人”，經常受邀在大陸、東南亞及全球演講和培訓。
3、《成功》雜志封面人物，并專文報導贊揚林博士為《追求成功領導》的卓越經營者。
4、《貴族》雜志稱林博士為企管界絕佳的《訓練家》和《顧問王》
5、《錢》雜志特別專文推崇是一位《絕不撤退》的經營理念和風范。
6、《工商時報》肯定為《名氣極響的企管名嘴》，培訓業績倍增系統，桃李滿天下。
7、《工商時報》專文報導八大訓練名師──林有田的成功故事──困境中領悟打拼，化不可能為可能。
8、《杰出報導》雜志推崇為臺灣十大最具有潛力的行銷顧問。
9、《生涯》雜志贊揚是一位最擅長時間管理的終身學習者。
10、《就業情報》雜志專文報導贊揚以《遠見、自信、熱誠創造大成就》。
11、大陸第一本傳銷雜志《成功營銷》專文報導《永遠是最好的》一個產業界和學術界的《雙子星座》。
著作：
《顛峰銷售》、《超級傳銷學》、《超級領導力》、《推銷制勝》、《收款策略》、《強勢推銷》、《不死鳥SONY大反擊》、《呆帳預防術》、《突破倒閉困境》等20余本。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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