研修課程
授課專家：
[林有田]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 如何找對人
第一講 大量開發客戶的四個黃金法則
加倍每天開發的目標。
銷售以“比率”決輸贏，而不是以“數字”定成敗。
名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿。
“九宮圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶。
第二講 借力使力的四個黃金法則
善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地。
以客養客，利用“轉介紹”、“三角關系”來開發市場。
結盟交友，運用上下游，同行的資源、品牌才能，就是借力使力。
去蕪存菁，選對好客戶。可以增加效率。
第二部分 如何做對事
第一講 創新營銷戰略的四個黃金法則
要選對客戶，賣對產品。
要選對時機，及早進入決策過程。
要及早拜訪客戶的最高層。
客制化，幫客戶量身訂做。
第二講 提高加倍價值的四個黃金法則
專業定位。影響買主對你個人定位的認知。
差異化。讓客戶貨比三家不吃虧。
滿意服務。留意顧客，培育關系，鼓勵再次購買。
忠誠計劃。創造口碑，加強顧客的忠誠度，建立美譽度。
第三部分 如何說對話
第一講 善用溝通技巧的四個黃金法則
說“贊美”的話。
說“認同”的話。
說“銷售關鍵語”。
說“唱作俱佳”的話。
第二講 提升說服能力的四個黃金法則
說“具體“的話。
說“共通的話題”。
說“請求成交”的話。
會“問”是致勝關鍵。
第四部分 如何用對心
第一講 培養積極心態的四個黃金法則
萬丈雄心。就是“要”的決心，拉大目標，強化“我要”的“意愿”。
百倍自信心。就是“能”做到的決心，強化“我能”的“信念”。
大量行動的決心。強化“我一定會成功”的熱忱。
學習心。心態歸零，強化生存、成長和管理、領導的技能。
第二講 激發銷售潛能的四個黃金法則
服務心。強化“顧客滿意”的能力。
同理心。強化“了解客戶”需求的能力。
歡喜心。強化“樂在工作”的心情和能力。
耐心和恒心。強化“鍥而不舍”有耐力完成任務的能力。
第五部分 增值銷售兩個超值錦囊
第一講 高層增值銷售法
為什么不去拜訪高層主管？
避免出現令高層主管厭惡的行為。
特別注意高層主管的八種性格特征。
演示文稿中高層主管最希望聽到的答案。
第二講 增值時間管理法
時間管理的六大迷思。
有效時間管理的態度。
讓時間變得更有效率和效能。
有效運用增值銷售法的原理和流程。
第六部分：培養和保有忠誠顧客的兩個超值策略
第一講 口碑行銷的威力
不要錯過免費的宣傳。
口耳相傳的絕對優勢。
為企業量身訂做出一套口碑式行銷計劃。
第二講 培養顧客忠誠度，擴張業務
針對不同等級的客戶建立忠誠策略。
如何在公司里發展以忠誠為導向的企業文化？
如何建立“忠誠度計劃”，留住顧客？
老師介紹：林有田
“催款訓練第一人”、“銷售訓練大師”、“中國式團隊培訓第一人”，大成就國際行銷顧問公司董事長。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
潛能激勵 銷售
工作經歷：
大成就國際行銷顧問公司董事長、跨世紀企業家商品認證協會理事長、中山廣播電臺（超級講堂）節目主持人、臺灣訓練產業促進會理事長。
火鳳凰企管顧問公司 董事長
臺灣可明麗股份有限公司 總經理
美商華納 輝瑞(Pfizer)集團 業務經理、征信經理
美商派德大藥廠(Park-Davis) 市場服務部經理
美商必治妥 施貴寶(Bristol-Squibb)集團 授信/征信課長、信用經理
教育背景：
新西蘭（New Zealand）鳳凰大學企業管理博士（DBA）
新西蘭（New Zealand）鳳凰大學企業管理碩士（MBA）
所獲榮譽：
1.被票選為企管十大名嘴，八大成功激勵首席演說家，演講和培訓倍受好評，永遠跟第一名同步學習，是少數【實務】和【學理】兼具的超級名師。
2、被譽為“催款訓練第一人”、“銷售訓練大師”、“中國式團隊培訓第一人”，經常受邀在大陸、東南亞及全球演講和培訓。
3、《成功》雜志封面人物，并專文報導贊揚林博士為《追求成功領導》的卓越經營者。
4、《貴族》雜志稱林博士為企管界絕佳的《訓練家》和《顧問王》
5、《錢》雜志特別專文推崇是一位《絕不撤退》的經營理念和風范。
6、《工商時報》肯定為《名氣極響的企管名嘴》，培訓業績倍增系統，桃李滿天下。
7、《工商時報》專文報導八大訓練名師──林有田的成功故事──困境中領悟打拼，化不可能為可能。
8、《杰出報導》雜志推崇為臺灣十大最具有潛力的行銷顧問。
9、《生涯》雜志贊揚是一位最擅長時間管理的終身學習者。
10、《就業情報》雜志專文報導贊揚以《遠見、自信、熱誠創造大成就》。
11、大陸第一本傳銷雜志《成功營銷》專文報導《永遠是最好的》一個產業界和學術界的《雙子星座》。
著作：
《顛峰銷售》、《超級傳銷學》、《超級領導力》、《推銷制勝》、《收款策略》、《強勢推銷》、《不死鳥SONY大反擊》、《呆帳預防術》、《突破倒閉困境》等20余本。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
