授課專家： [林有田] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一部分 如何找對人

　　第一講 大量開發客戶的四個黃金法則

　　加倍每天開發的目標。

　　銷售以“比率”決輸贏，而不是以“數字”定成敗。

　　名單是首要變量，隨時保持水庫盈滿。

　　“九宮圖”找客戶，利用“九宮圖”找出自己的緣故客戶。

　　第二講 借力使力的四個黃金法則

　　善用“影響力”人物，借用他們的人脈和熱心，攻城掠地。

　　以客養客，利用“轉介紹”、“三角關系”來開發市場。

　　結盟交友，運用上下游，同行的資源、品牌才能，就是借力使力。

　　去蕪存菁，選對好客戶。可以增加效率。

　　第二部分 如何做對事

　　第一講　創新營銷戰略的四個黃金法則

　　 要選對客戶，賣對產品。

　　 要選對時機，及早進入決策過程。

　　 要及早拜訪客戶的最高層。

　　 客制化，幫客戶量身訂做。

　　第二講 提高加倍價值的四個黃金法則

　　 專業定位。影響買主對你個人定位的認知。

　　 差異化。讓客戶貨比三家不吃虧。

　　 滿意服務。留意顧客，培育關系，鼓勵再次購買。

　　 忠誠計劃。創造口碑，加強顧客的忠誠度，建立美譽度。

　　第三部分 如何說對話

　　第一講 善用溝通技巧的四個黃金法則

　　 說“贊美”的話。

　　 說“認同”的話。

　　 說“銷售關鍵語”。

　　 說“唱作俱佳”的話。

　　第二講 提升說服能力的四個黃金法則

　　 說“具體“的話。

　　 說“共通的話題”。

　　 說“請求成交”的話。

　　 會“問”是致勝關鍵。

　　第四部分 如何用對心

　　第一講 培養積極心態的四個黃金法則

　　 萬丈雄心。就是“要”的決心，拉大目標，強化“我要”的“意愿”。

　　 百倍自信心。就是“能”做到的決心，強化“我能”的“信念”。

　　 大量行動的決心。強化“我一定會成功”的熱忱。

　　 學習心。心態歸零，強化生存、成長和管理、領導的技能。

　　第二講 激發銷售潛能的四個黃金法則

　　 服務心。強化“顧客滿意”的能力。

　　 同理心。強化“了解客戶”需求的能力。

　　 歡喜心。強化“樂在工作”的心情和能力。

　　 耐心和恒心。強化“鍥而不舍”有耐力完成任務的能力。

　　 第五部分 增值銷售兩個超值錦囊

　　第一講 高層增值銷售法

　　 為什么不去拜訪高層主管？

　　 避免出現令高層主管厭惡的行為。

　　 特別注意高層主管的八種性格特征。

　　 演示文稿中高層主管最希望聽到的答案。

　　第二講 增值時間管理法

　　 時間管理的六大迷思。

　　 有效時間管理的態度。

　　 讓時間變得更有效率和效能。

　　 有效運用增值銷售法的原理和流程。

　　第六部分：培養和保有忠誠顧客的兩個超值策略

　　第一講 口碑行銷的威力

　　 不要錯過免費的宣傳。

　　 口耳相傳的絕對優勢。

　　 為企業量身訂做出一套口碑式行銷計劃。

　　第二講 培養顧客忠誠度，擴張業務

　　 針對不同等級的客戶建立忠誠策略。

　　 如何在公司里發展以忠誠為導向的企業文化？

　　 如何建立“忠誠度計劃”，留住顧客？
老師介紹：林有田