分銷渠道規劃、管理及營銷策略--市場營銷

發布時間：2023-05-28 點擊次數：222 來源：企業內訓

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：第一章：認識分銷渠道的重要性
——分銷渠道功能及其重要性
——分銷渠道成員及其功能
——分銷渠道基本模式
——分銷渠道發展趨勢
【案例分析】：中國家電業基本分銷模式
【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

第二章：分銷渠道的設計與選擇
——分銷渠道選擇的標準
——分銷商核心能力的構建
——分銷渠道設計面臨的七大矛盾
【案例分析】：面臨的渠道變革
廣州電星面臨的渠道挑戰
世界主要國家汽車銷售渠道分析
【專題討論】：自建渠道與利用中間商的利弊
IT渠道、路在何方

第三章：分銷渠道的管理
——渠道沖突
——價格保護
——渠道評估
——渠道激勵
——渠道支持
【案例分析】：華帝股份五星級管理方案
華為渠道管理策略
朗能電器廣州渠道的沖突
【專題討論】：廠商與經銷商在經營目標上的沖突及其對渠道的影響
老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

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大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習