出口營銷策略及訂單獲取技巧訓練--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一講 、國際市場營銷中的宏觀環境影響和應對技巧
一、國際貿易營銷方式綜述
二、歐盟市場的共性和差異分析
三、北美市場的市場環境分析
四、北歐及東南亞市場的特征
五、不同市場產品營銷過程中應注意的問題和應對的策略及比較分析

第二講 、國際客戶開發技巧及風險防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進行調查和分析
五、國際貿易糾紛的預防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進出口業務流程中的風險防范
八、如何識別外貿代理中的陷阱
九、如何處理客戶的寄樣要求
十、國際貿易合同的制定及詐騙防范

第三講、如何通過各種交易會參展獲取客戶訂單？
1、參加國際會展不可缺少的配件
2、參展細節及應特別注意的事項
3、如何選擇符合企業需要的展會
4、參展的展前宣傳和展會營銷策略
5、展前準備八步曲
6、廣交會的特點及參展營銷技巧
7、參展始終沒有客戶的原因探討
8、參展中的買方心理透視
9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶
10、如何做好參展的善后營銷工作

第四講、 出口市場營銷模式及相應的出口營銷步驟
一、產品、市場及顧客科學分析
1、如何了解產品屬性及行業特征
2、明確目標市場，了解相關數據及趨勢
3、實施SWOT分析，明確產品、市場及顧客現狀
4、客戶分析的“五力模型”
5、出口營銷前作何準備
6、出口營銷的FABI模式及FUD現象
7、了解MAN法則在出口營銷中的應用
8、如何通過不同經銷模式發覺當地商機
9、通過案例實際分析策劃過程

第五講 、國際市場運營策略與開發
一、國際市場的10PS策略
二、國際市場的營銷組合策略
三、出口營銷的五大難題和應對的策略
四、如何應對國際中間商的采購行為
五、電子商務推廣策略及問題的應對策略
六、國際市場營銷策劃戰略舉例
七、國際營銷技巧中的“移魂大法”

第六講 、 國際商務談判與國際客戶溝通策略與技巧
一、如何才能促使客戶早下定單
二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧
三、聯系歐美客戶的實戰策略與技巧
四、巧用電子商務，篩選中意客戶
五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家
六、國際單證是海外市場開拓有效工具
七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務信函的寫作技巧
八、防范客戶流失的策略及挽救方法
九、國際商務談判策略、法則與禁忌
十、國際商務談判的重心和要點介評
十一、出口營銷談判的“八字箴言”

第七講 、國際市場定價的原則和應注意的關鍵問題
一、國際市場的定價原則及各種有效方法
二、國際市場作價與國際市場開發技巧
三、如何在國際市場價格談判中掌握主動
四、換匯成本和國際市場贏利模式探討
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習