授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： 經(jīng)過我們的培訓(xùn)后：
◆你將學(xué)會(huì)如何更有效的處理業(yè)務(wù)洽談，盡早消除與客戶之間的緊張氣氛，建立相互親和感，取得信任。
◆你將會(huì)懂得把握一套完整的提問技巧，當(dāng)客戶抱著防備的心態(tài)時(shí)仍然可以了解到客戶的需求和購買動(dòng)機(jī)。
◆你將可以在提交計(jì)劃書或演示以前，已經(jīng)理解到客戶對(duì)產(chǎn)品要求的重點(diǎn)和價(jià)值觀，再提交方案的時(shí)候，就更有把握。。
◆你將會(huì)知道如何操控整個(gè)銷售流程，引導(dǎo)客戶把你產(chǎn)品的獨(dú)特性定為選購的必要條件。
◆你將會(huì)知道如何縮短洽談周期，避免時(shí)間和精力的浪費(fèi)，更有效率開發(fā)客戶
課程大綱： 1. 銷售是成功的快捷方式
2. 自我及企業(yè)形象之建立及推廣
3. 銷售模式對(duì)推銷工作的影響
◇ 交易型的推銷方式
◇ 顧問型的推銷方式
◇ 伙伴型的推銷方式
4. 40秒內(nèi)打動(dòng)客戶的心
5. 卓越銷售五大要訣
◇ 探出客戶的「痛苦」
◇ 清楚客戶可支使用的預(yù)算
◇ 客戶購買的決策過程
◇ 讓客戶親身體會(huì)你的解決方案
◇ 保證取得訂單及貨款
6. 卓越銷售技巧
7. 銷售人員不應(yīng)冒的險(xiǎn)
8. 如何擊退失敗和充滿自信
9. 與客戶建立伙伴關(guān)系
10. 市場(chǎng)劃分與客戶面相
◇ 產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分類、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析、建立賣點(diǎn)
◇ 如何規(guī)劃市場(chǎng)區(qū)間及顧客類別, 以增加銷售效率
11. 建立進(jìn)取的顧客名單及銷售計(jì)劃
12. 訂立系統(tǒng)化的銷售模式和銷售流程
13. 在不同的銷售階段為推銷工作定下目標(biāo)
14. 銷售成果的總結(jié)及分析
老師介紹：專家團(tuán)