談判技巧--市場營銷

發布時間：2023-05-28 點擊次數：238 來源：企業內訓

授課專家： [柳青] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：學員將通過培訓，了解談判的流程，談判中的技巧以及談判的目的，增強學員談判的能力和技巧。
課程大綱：一、談判的原則

二、談判的五個階段
1. 準備階段
準備立場
準備時間
準備地點
準備道具
準備資料
2. 測試階段
測試階段的目的和程序
如何通過觀察進行測試
如何通過提問進行測試
如何通過傾聽進行測試
3. 建議階段
建議提出目的
談判中的語言技巧
如何在談判中介紹產品
4. 討價還價階段
討價還價的戰術
提出最終的提議
如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
預測客戶簽約的意向
你準備好了嗎?
迅速簽約的技巧

三、如何控制談判局面

四、情景演習
老師介紹：柳青

中國第一代專業培訓講師，曾任eNET硅谷動力網絡公司培訓經理，Nokia中國學院培訓講師，人民大學MBA特邀講師，DHL中國銷售培訓經理，吉百利中國培訓經理。

擅長領域：

　　銷售人力資源

工作經歷：

　　現為

　　NOKIA中國學院簽約培訓顧問 2001-今
　　人民大學MBA特邀講師 2001-今
　　eNet硅谷動力網絡公司培訓經理. 2001
　　吉百利中國培訓經理 2000
　　中新人才專業培訓顧問 2000
　　伊萊克斯中國北方區培訓經理 1997-1999
　　DHL中國銷售培訓經理 1995-1997

　　1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證.八年的專業培訓經驗,了解國際培訓方法和中國的實際情況.執著于培訓工作,中國第一代專業培訓講師.2001年中國十大優秀專業培訓師。

主講課程：

　　擅長的培訓課程有銷售類和技能類培訓課程，如專業銷售技巧、大客戶銷售技巧；時間管理、團隊建設、溝通技巧等。

服務客戶：

　　中國移動、中國聯通、中國電信、聯想、方正、招商銀行、海信、中海油、安鋼等。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習