談判技巧--市場營銷

授課專家： [柳青] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 學員將通過培訓，了解談判的流程，談判中的技巧以及談判的目的，增強學員談判的能力和技巧。
課程大綱： 一、 談判的原則

二、談判的五個階段
1. 準備階段
準備立場
準備時間
準備地點
準備道具
準備資料
2. 測試階段
測試階段的目的和程序
如何通過觀察進行測試
如何通過提問進行測試
如何通過傾聽進行測試
3. 建議階段
建議提出目的
談判中的語言技巧
如何在談判中介紹產(chǎn)品
4. 討價還價階段
討價還價的戰(zhàn)術
提出最終的提議
如何利用客戶的高低球
5. 簽約階段
預測客戶簽約的意向
你準備好了嗎?
迅速簽約的技巧

三、如何控制談判局面

四、情景演習
老師介紹：柳青