行銷(xiāo)與國(guó)際行銷(xiāo)--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [專(zhuān)家團(tuán)] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員等從事銷(xiāo)售工作的人員；公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展的主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程目標(biāo)： ? 認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)；
? 了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及需求；掌握客戶(hù)的消費(fèi)心理；
? 掌握關(guān)鍵銷(xiāo)售因素，提升銷(xiāo)售水平和業(yè)績(jī)；
? 提高建設(shè)高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理技能。
? 如何分析和識(shí)別海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；
? 通過(guò)課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力
課程大綱： 第一單元 行銷(xiāo)觀念的變遷
? 營(yíng)銷(xiāo)理論演變及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)；
? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心元素；
? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論；
? 組織如何走向全球化；

第二單元 客戶(hù)心理分析
? 顧客性格分析；
? 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及需求；
? 觀察客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望技巧；

第三單元 客戶(hù)溝通技巧
? 達(dá)成銷(xiāo)售重要階段；
? 接近客戶(hù)的技巧；
? 與客戶(hù)洽談的技巧；
? 價(jià)格談判技巧；
? 銷(xiāo)售異議處理技巧；

第四單元 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 如何建立高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
? 銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)與管理；
? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通；
? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問(wèn)題；

第五單元 中國(guó)大陸市場(chǎng)分析
? 六大經(jīng)濟(jì)區(qū)塊；
? 世界工廠(chǎng)；
? 磁吸效應(yīng)；
? 西部大開(kāi)發(fā)的機(jī)遇；

第六單元 海外市場(chǎng)拓展
? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀環(huán)境；
? 國(guó)際行銷(xiāo)－市場(chǎng)分布；
? 進(jìn)入海外市場(chǎng)的決策流程和要素；
? 國(guó)際客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范；
老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)