研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售經理、區域經理、銷售主管、銷售業務員等從事銷售工作的人員；公司負責海外業務拓展的主管及相關業務人員 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
課程目標：
? 認清當前市場競爭特征和營銷特點；
? 了解客戶的購買動機及需求；掌握客戶的消費心理；
? 掌握關鍵銷售因素，提升銷售水平和業績；
? 提高建設高績效的銷售團隊的管理技能。
? 如何分析和識別海外市場的機會；
? 通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰能力
課程大綱：
第一單元 行銷觀念的變遷
? 營銷理論演變及現代營銷趨勢；
? 市場營銷的核心元素；
? 國際營銷導論；
? 組織如何走向全球化；
第二單元 客戶心理分析
? 顧客性格分析；
? 客戶的購買動機及需求；
? 觀察客戶購買欲望技巧；
第三單元 客戶溝通技巧
? 達成銷售重要階段；
? 接近客戶的技巧；
? 與客戶洽談的技巧；
? 價格談判技巧；
? 銷售異議處理技巧；
第四單元 團隊建設
? 如何建立高效的銷售團隊；
? 銷售隊伍激勵與管理；
? 銷售團隊內的溝通；
? 銷售團隊建設中應注意的問題；
第五單元 中國大陸市場分析
? 六大經濟區塊；
? 世界工廠；
? 磁吸效應；
? 西部大開發的機遇；
第六單元 海外市場拓展
? 國際市場營銷中的宏觀環境；
? 國際行銷－市場分布；
? 進入海外市場的決策流程和要素；
? 國際客戶開發技巧及風險防范；
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
