授課專家： [柳青] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 一 成功的銷售和銷售行為
銷售拜訪的步驟
銷售拜訪的深度
客戶購買責任和代價
銷售的四個階段
提問與成功的關系

二 如何得到合同
什么是完成銷售
高價值銷售的完成銷售
結案技巧與售后滿意
如何設定拜訪目標

三 高價值銷售中客戶的需求
客戶在高價值銷售中的不同需求
如何開發(fā)客戶的需求
隱藏需求與明顯需求
明顯需求的重要性
明顯需求與成功的關系
高價值銷售中的購買信息

四 SPIN銷售技巧
現(xiàn)狀問題
困難問題
經(jīng)驗與困難問題
在高價值銷售中的困難問題
牽連問題
如何使牽連問題作用更大
價值問題
如何有效地減少異議
如何進行客戶內(nèi)部銷售
如何運用SPIN問題

五 高價值銷售中的FAB
FAB
特點
利益
解決問題

六 避免異議
異議是什么
特點與價格異議
異議的真正原因
優(yōu)勢與異議的關系
避免異議的有效方法

七 理論與實踐
老師介紹：柳青