研修課程
授課專家：
[柳青]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一 成功的銷售和銷售行為
銷售拜訪的步驟
銷售拜訪的深度
客戶購買責任和代價
銷售的四個階段
提問與成功的關系
二 如何得到合同
什么是完成銷售
高價值銷售的完成銷售
結案技巧與售后滿意
如何設定拜訪目標
三 高價值銷售中客戶的需求
客戶在高價值銷售中的不同需求
如何開發客戶的需求
隱藏需求與明顯需求
明顯需求的重要性
明顯需求與成功的關系
高價值銷售中的購買信息
四 SPIN銷售技巧
現狀問題
困難問題
經驗與困難問題
在高價值銷售中的困難問題
牽連問題
如何使牽連問題作用更大
價值問題
如何有效地減少異議
如何進行客戶內部銷售
如何運用SPIN問題
五 高價值銷售中的FAB
FAB
特點
利益
解決問題
六 避免異議
異議是什么
特點與價格異議
異議的真正原因
優勢與異議的關系
避免異議的有效方法
七 理論與實踐
老師介紹：柳青
曾任eNET硅谷動力網絡公司培訓經理，Nokia中國學院培訓講師，人民大學MBA特邀講師，DHL中國銷售培訓經理，吉百利中國培訓經理。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 人力資源
工作經歷：
現為
NOKIA中國學院簽約培訓顧問 2001-今
人民大學MBA特邀講師 2001-今
eNet硅谷動力網絡公司培訓經理. 2001
吉百利中國培訓經理 2000
中新人才專業培訓顧問 2000
伊萊克斯中國北方區培訓經理 1997-1999
DHL中國銷售培訓經理 1995-1997
1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證.八年的專業培訓經驗,了解國際培訓方法和中國的實際情況.執著于培訓工作,中國第一代專業培訓講師.2001年中國十大優秀專業培訓師。
主講課程：
擅長的培訓課程有銷售類和技能類培訓課程，如專業銷售技巧、大客戶銷售技巧；時間管理、團隊建設、溝通技巧等。
服務客戶：
中國移動、中國聯通、中國電信、聯想、方正、招商銀行、海信、中海油、安鋼等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
