授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 營銷總監、銷售經理、商務經理、大客戶經理……
課程大綱： 第一講、銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？

第二講、客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅動技巧

第三講、客戶開發(接觸)的策略性思考
產品分析目標群體選擇接觸渠道與方式策劃

第四講、第一階段：信任建立
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉：開場致勝、經典開場白話術訓練

第五講、第二階段：需求探詢
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉：需求發掘與專業問話技巧問題庫的建立與使用專業問話技巧

第六講、第三階段：標準制定
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉：重組客戶的標準如果產品價值與客戶的標準不匹配，如何調整

第七講、第四階段：方案展示
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉：介紹公式、步驟：如何實現特色向利益轉化？銷售熱鈕必須的一些呈現技巧經典案例分享討論：賣點包裝現場演練

第八講、第五階段：訂單贏取
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉:準備談判資料關注整體方案的價值贏得決策人的承諾研究異議的對策絕對成交

第九講、第六階段：實施跟進
客戶特征錯誤應對工作重點
技能修煉:撰寫感謝信擬訂項目啟動通知書拜訪高級別的非關鍵人物上門做工作轉交

第十講、未來之路
倍增業績的七個步驟
個人魅力培訓養的七大步驟
大戶銷售中應注意的幾個問題

Q&A:現場交流
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習