中國營銷經理國際特訓班--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 4?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等。
課程大綱： 現代市場研究與營銷戰略

一、市場營銷管理結構與企業經營理念創新
市場營銷管理 經營理念 管理過程
1.當代企業經營觀念創新
生產觀念 推銷觀念 市場營銷觀念

二、營銷策略選擇之一：市場調研
1.概述
市場調研的特點 市場調研的時機
2.市場調研的內容
影響市場的不可控因素 市場容量及發展趨勢 消費實態與關注點
3. 調研方法
觀察法 實驗法 調查法

三、 營銷策略選擇之二:目標市場選擇與市場定位策略
1.市場細分及意義
地理細分（城鄉細分） 人文細分
2.目標市場的選擇
無差異營銷 差異營銷 集中營銷
3.市場定位
從競爭格局看 從消費導向看

四、營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
1.品牌策略
品牌功能 品牌策略 企業品牌經營中存在問題
2.廣告
廣告的定義 廣告作用與作用機理 廣告設計與創意原則
3.公共關系
公關幾個要點 公關方式
4.人員推銷
人員推銷 推銷人員的素質

品牌戰略－高效低成本構建強勢品牌

1.差異表達（Difference Show）
品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。這就是品牌運作的真諦
品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對差異感興趣！這就是高效率品牌運作的核心！

2. 產品表達（Products Show）
很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！
產品會不會表達？能不能表達到位？這是品牌運作的外在表現。
本節通過案例闡述什么是產品表達？從那些方面展開產品表達？怎樣進行表達表達？

3. 位次表達（Location Show）
消費者認定的品牌價值是與品牌在他們心中的位次相對應的
本節通過案例闡述什么是位次表達？如何建立有利于品牌的位次表達？實踐中如何操作！

4. 關系人表達(Persons Show)
很多企業在廣告上大把大把地花錢，卻不重視品牌運作中的關系人表達
所有行業的品牌建立都需要正確的關系人表達，正確的關系人表達是品牌成功的關鍵所在

卓越銷售團隊管理

一、企業運營中銷售功能
1、 決定企業效益的四個層面
2、 企業滿足社會需求的模式
3、 銷售組織的發展
4、 銷售隊伍的具體職能
5、 銷售類型與銷售特點
6、 流程型團隊的側重點
7、 項目型團隊的側重點

二、銷售經理的職責與角色
1、管理結構
2、什么是管理
3、銷售經理的角色
4、銷售經理的工作職責
5、銷售經理的四種武器
6、銷售人員專業進修之路
7、銷售隊伍現狀及其分析

三、市場分析與目標制訂
1、 市場營銷的總體思路
2、 環境分析
3、 企業現狀分析
4、 行業生命周期分析
5、 BCG矩陣

四、領導力與團隊建設
1、領導與管理
2、 確定競爭對手
3、領導者的權力基石
4、領導風格
5、領導者應避免的五種陷阱

五、銷售隊伍的有效激勵
1． 業務人員的情緒變化：
2． “辦得到”與“愿意做”
3． 人類需要層次（馬斯洛）
4． 赫茨伯格的雙因素理論
5． 激勵方式
6． 銷售隊伍中不同員工的需求特點

新產品內涵策劃與流程管理

一、概述：產品生命周期和新產品設計開發流程
績效管理的概念
中國企業的產品創新挑戰
中國新產品開發創新困難的原因
產品生命周期模型
從企業戰略、整體業務目標和客戶的角度來看新產品開發

二、新產品定義: 客戶需求驅動新產品的定義
產品概念階段
產品調研階段
先導型客戶特征和分析
時尚流行趨勢的分析與把握
財務可行性分析和計算價值的方法
市場競爭分析,客戶需求分析
新產品價值訴求, 目標市場和產品定位
銷售預測,產品定價

三、新產品開發: 如何從絕妙的想法變成絕妙的產品，客戶測試，營銷計劃
新產品開發的組織
如何保證開發項目的三個目標同時實現
新產品開發管理三要素
產品使用性測試
產品開發戰略路線圖
用戶界面設計

四、新產品投放市場: 市場營銷策略的執行
新技術接納的生命周期
新產品投放市場計劃的執行
新產品營銷
產品組合管理
新產品開發失敗原因, 新產品開發的成功案例
產品的生命末期

五、新產品開發的發展趨勢
一切圍繞客戶 - 客戶體驗生命周期
產品競爭的深刻變革
產品創新的本地化優勢
產品創新的下一步
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習