中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理國(guó)際特訓(xùn)班--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

授課專(zhuān)家： [專(zhuān)家團(tuán)] 授課天數(shù)： 4?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等。
課程大綱： 現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 經(jīng)營(yíng)理念 管理過(guò)程
1.當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新
生產(chǎn)觀念 推銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

二、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研
1.概述
市場(chǎng)調(diào)研的特點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)機(jī)
2.市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容
影響市場(chǎng)的不可控因素 市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì) 消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
3. 調(diào)研方法
觀察法 實(shí)驗(yàn)法 調(diào)查法

三、 營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之二:目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策略
1.市場(chǎng)細(xì)分及意義
地理細(xì)分（城鄉(xiāng)細(xì)分） 人文細(xì)分
2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) 差異營(yíng)銷(xiāo) 集中營(yíng)銷(xiāo)
3.市場(chǎng)定位
從競(jìng)爭(zhēng)格局看 從消費(fèi)導(dǎo)向看

四、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇之三: 品牌與促銷(xiāo)策略
1.品牌策略
品牌功能 品牌策略 企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題
2.廣告
廣告的定義 廣告作用與作用機(jī)理 廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
3.公共關(guān)系
公關(guān)幾個(gè)要點(diǎn) 公關(guān)方式
4.人員推銷(xiāo)
人員推銷(xiāo) 推銷(xiāo)人員的素質(zhì)

品牌戰(zhàn)略－高效低成本構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

1.差異表達(dá)（Difference Show）
品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。這就是品牌運(yùn)作的真諦
品牌不是賣(mài)更好，而是買(mǎi)不同！人類(lèi)天生對(duì)差異感興趣！這就是高效率品牌運(yùn)作的核心！

2. 產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）
很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！
產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？這是品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)。
本節(jié)通過(guò)案例闡述什么是產(chǎn)品表達(dá)？從那些方面展開(kāi)產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行表達(dá)表達(dá)？

3. 位次表達(dá)（Location Show）
消費(fèi)者認(rèn)定的品牌價(jià)值是與品牌在他們心中的位次相對(duì)應(yīng)的
本節(jié)通過(guò)案例闡述什么是位次表達(dá)？如何建立有利于品牌的位次表達(dá)？實(shí)踐中如何操作！

4. 關(guān)系人表達(dá)(Persons Show)
很多企業(yè)在廣告上大把大把地花錢(qián)，卻不重視品牌運(yùn)作中的關(guān)系人表達(dá)
所有行業(yè)的品牌建立都需要正確的關(guān)系人表達(dá)，正確的關(guān)系人表達(dá)是品牌成功的關(guān)鍵所在

卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)中銷(xiāo)售功能
1、 決定企業(yè)效益的四個(gè)層面
2、 企業(yè)滿(mǎn)足社會(huì)需求的模式
3、 銷(xiāo)售組織的發(fā)展
4、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的具體職能
5、 銷(xiāo)售類(lèi)型與銷(xiāo)售特點(diǎn)
6、 流程型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)
7、 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)

二、銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1、管理結(jié)構(gòu)
2、什么是管理
3、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色
4、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責(zé)
5、銷(xiāo)售經(jīng)理的四種武器
6、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)進(jìn)修之路
7、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析

三、市場(chǎng)分析與目標(biāo)制訂
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體思路
2、 環(huán)境分析
3、 企業(yè)現(xiàn)狀分析
4、 行業(yè)生命周期分析
5、 BCG矩陣

四、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、領(lǐng)導(dǎo)與管理
2、 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力基石
4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
5、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)避免的五種陷阱

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1． 業(yè)務(wù)人員的情緒變化：
2． “辦得到”與“愿意做”
3． 人類(lèi)需要層次（馬斯洛）
4． 赫茨伯格的雙因素理論
5． 激勵(lì)方式
6． 銷(xiāo)售隊(duì)伍中不同員工的需求特點(diǎn)

新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與流程管理

一、概述：產(chǎn)品生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程
績(jī)效管理的概念
中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
中國(guó)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新困難的原因
產(chǎn)品生命周期模型
從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶(hù)的角度來(lái)看新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

二、新產(chǎn)品定義: 客戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品的定義
產(chǎn)品概念階段
產(chǎn)品調(diào)研階段
先導(dǎo)型客戶(hù)特征和分析
時(shí)尚流行趨勢(shì)的分析與把握
財(cái)務(wù)可行性分析和計(jì)算價(jià)值的方法
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,客戶(hù)需求分析
新產(chǎn)品價(jià)值訴求, 目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位
銷(xiāo)售預(yù)測(cè),產(chǎn)品定價(jià)

三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 如何從絕妙的想法變成絕妙的產(chǎn)品，客戶(hù)測(cè)試，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織
如何保證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的三個(gè)目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理三要素
產(chǎn)品使用性測(cè)試
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略路線(xiàn)圖
用戶(hù)界面設(shè)計(jì)

四、新產(chǎn)品投放市場(chǎng): 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行
新技術(shù)接納的生命周期
新產(chǎn)品投放市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
產(chǎn)品組合管理
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗原因, 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功案例
產(chǎn)品的生命末期

五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)
一切圍繞客戶(hù) - 客戶(hù)體驗(yàn)生命周期
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的深刻變革
產(chǎn)品創(chuàng)新的本地化優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品創(chuàng)新的下一步
老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)