授課專家： [專家團] 授課天數： 8?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監；以及分公司經理、區域經理等。 課程大綱： 一、核心課程
現代市場研究與營銷戰略
消費者洞察與品牌推廣
理念創新與市場分析
? 市場營銷戰略定位
? 目標市場選擇：
（無差異營銷、差異營銷、集中營銷）
? 品牌的價值定位
? 產品市場定位
? 市場營銷策略選擇（品牌與促銷） ?
品牌的真諦與消費者的關系
? 消費者洞察與商業機會的關系
? 消費者洞察的工具
? 產品測試的不同階段及測試方法
? 品牌差異化的體現
? 核心消費群的界定與訴求
? 品牌利益提供點的形成
? 成功品牌管理的重點
市場營銷計劃的制定與實施
新產品內涵策劃與流程管理
營銷計劃與公司計劃體系的關系
? 年度營銷計劃結構與流程
? 年度營銷計劃與績效考核
? 如何制定年度營銷計劃
? 年度營銷計劃的執行與監控 ?
新產品設計開發流程與產品管理
? 新產品的定義與產品規劃
? 新產品開發的組織體系
? 以顧客為導向的產品開發
? 新產品營銷策略的執行與評估
促銷方略及有效的媒介管理
價值塑造與價格定位
如何定位促銷活動及設定有效的市場目標
? 促銷活動策略與整體市場策略的對應
? 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群
? 促銷推廣方法
? 如何制定及使用助銷工具
? 媒介的認識及媒介的作業流程
? 媒介計劃和媒介策略圖的制定
? 媒介排期表的制定與執行
? 如何應付預算的刪減 ?
客戶價值與經營者誤區
? 與價格相關的競爭戰略
? 價值設計的五個步驟
? 客戶利益調查與滿意度分析
? 定價的八個步驟
? 價格敏感性評估及確定定價結構
? 交易價格控制
? 客戶和競爭對手對價格的反應分析
? 細分市場的財務預測與選擇
渠道開發與管理
非財務人員的財務管理
如何創建渠道銷售優勢
? 渠道設計原則和要素
? 選擇經銷商和經銷商激勵
? 銷售隊伍的管理
? 渠道業績評估
? 渠道控制和反控制,沖突管理
? 客戶全程信用管理
企業、經理人與財務
? 解析財務報表
? 企業經營績效分析
? 企業現金流分析
? 企業健康狀況診斷
? 影響企業價值的關鍵驅動因素

二、專題沙龍、講座：
如何組建高效的銷售團隊 營銷績效管理與激勵
深度化終端建設 大客戶銷售與管理

三、名家講座
儒商之道－中華人文精神與領導素養——清大教授，著名國學大師——張豈之、
學習型組織建設與人力資源開發————清大教授，繼續教育學院院長—胡東成、
中國國情與綠色發展 ————————清大教授，著名國情研究專家—胡鞍剛……
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習