授課專家： [王建] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。
建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。
課程目標： “合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，
因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標準的銷售人員制造、訓練系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？
如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？

課程大綱： 一、制造與“人海戰術”
“人海戰術”是最優秀的戰法
“優秀銷售”是靠不住的
能“培養”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人
如何提高甄選銷售的準確率
甄選需要“老君爐”
用人標準是甄選的關鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。

三、制造＝模壓式訓練系統
入門訓練系統的設計與實施
隨崗訓練系統的設計與實施
專項訓練系統的設計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統。

四、“制造”是管理的基礎
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領導的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。 老師介紹：王建