如何快速“制造”銷售人員—模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)--市場營銷

授課專家： [王建] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
課程目標(biāo)： “合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，
因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊(duì)伍仍然沒有提高？
新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？
如何安全剔除銷售隊(duì)伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？

課程大綱： 一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
“人海戰(zhàn)術(shù)”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對(duì)人
如何提高甄選銷售的準(zhǔn)確率
甄選需要“老君爐”
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
入門訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
隨崗訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
專項(xiàng)訓(xùn)練系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領(lǐng)導(dǎo)的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。 老師介紹：王建