研修課程
授課專家：
[王建]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
本課程適合公司的總經理、副總經理、營銷總監、人力資源總監、銷售總監等。
建議企業組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。
課程目標：
“合格”銷售不是“選”出來的，而是“制造”出來的，
因此，“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要！
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員？
如何擁有標準的銷售人員制造、訓練系統，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？
如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
課程大綱：
一、制造與“人海戰術”
“人海戰術”是最優秀的戰法
“優秀銷售”是靠不住的
能“培養”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰術最有效的戰術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對人
如何提高甄選銷售的準確率
甄選需要“老君爐”
用人標準是甄選的關鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養的人。
三、制造＝模壓式訓練系統
入門訓練系統的設計與實施
隨崗訓練系統的設計與實施
專項訓練系統的設計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統。
四、“制造”是管理的基礎
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領導的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。
老師介紹：王建
國家注冊咨詢師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人
清大、北京大學、上海交大客座教授
多家大型民營企業的獨立董事
工作經歷:
王先生有15年以上的企業管理運作經驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務。
王先生以企業經營者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價值營銷》、《模壓式訓練系統》等多項系列課程，力主以“價值、增長”為核心的品牌理念，強調品牌“經營”思想，堅決摒棄品牌就是簡單的“炒作與包裝”，并在《中國經營報》、《銷售與市場》、《經理人》、《商界》等媒體發表了大量文章，引起了企業界的廣泛關注，是品牌價值營銷、模壓式訓練系統的代表人物。
在堅實的理論與實踐的指導下，王先生曾先后為一汽集團、中國移動、中國電信、中國石油、中國石化、美國APC、聯想集團、華泰汽車、魯西化工、曙光電子、四環醫藥、中關村科技、寧夏化工等600多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。
專業特長：
品牌戰略規劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的 建設與管理等。
主講課程：
《品牌的價值營銷》、《結果可控的年度營銷計劃》、《持續增長的營銷管理》、《如何快速制造銷售人員》、《營銷團隊的激勵與管理》、《渠道的規劃與管理》、《經銷商的管理與激勵》、《大客戶銷售與管理》、《基于信任的銷售技巧》。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
