研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
首頁 > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 銷售生產(chǎn)力--市場營銷
授課專家：
[林海]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓(xùn)對象：
銷售經(jīng)理,銷售人員等
課程目標(biāo)：
通過練習(xí)使用簡便、有效的分析和計(jì)劃工具，提升銷售人員完成指標(biāo)的能力，將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售行動(dòng)計(jì)劃，從而確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。
課程大綱：
第一章 影響銷售業(yè)績的因素
案例分析：他們的業(yè)績因何不同
對各種影響因素的分析
如何面對這些影響
第二章 RAC模型
RAC模型
對績效、活動(dòng)和能力的分析
案例分析：誰更容易完成銷售指標(biāo)
第三章 銷售的平臺(tái)
績效和活動(dòng)的關(guān)系
您有多少工作時(shí)間
做獵人還是做農(nóng)夫
正確的銷售活動(dòng)曲線
平臺(tái)思想和平臺(tái)的層面
第四章 發(fā)掘“明天的客戶”
您的市場和產(chǎn)品策略
潛在客戶的來源
如何衡量潛力客戶的價(jià)值
您的優(yōu)先考慮
第五章 準(zhǔn)客戶的跟蹤
您的銷售流程中的重要環(huán)節(jié)
您需要哪個(gè)部門的什么支持
衡量成交的概率
案例分析：他能完成任務(wù)嗎
第六章 維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有客戶
案例分析：客戶為什么不再購買
客戶繼續(xù)購買的原因
你如何掌握與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞
建立您的圍墻準(zhǔn)則
第七章 制定銷售計(jì)劃
小組作業(yè)：制定銷售計(jì)劃
第八章 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
老師介紹：林海
深深圳中商國際管理研究院研究員
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）理事
中國政法大學(xué)公共管理碩士，先后擔(dān)任大型企業(yè)、民營企業(yè)董事總經(jīng)理、行業(yè)協(xié)會(huì)總干事，報(bào)社總編等職，從事多年經(jīng)營管理、人力資源及行政管理工作，積累了豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。林老師的課程注重理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合,擅長的課程有管理溝通、內(nèi)部管理、人力資源實(shí)務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)、供應(yīng)商管理、客戶服務(wù)等。
主講課程：
《管理溝通實(shí)用技巧》、《PTT職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》、《360°領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《非人力資源的人力資源管理》、《職業(yè)軍團(tuán)七步訓(xùn)練》、《人才管控的策略創(chuàng)新》、《客戶服務(wù)三十六計(jì)》、《九步營銷》、《領(lǐng)導(dǎo)角色》、《處世智慧》、《職場心理解讀》、《企業(yè)行政系統(tǒng)管理實(shí)務(wù)及技巧》、《人力資源三重境界》、《企業(yè)內(nèi)部成本控制》。
授課風(fēng)格：
林老師在教學(xué)過程中，善化深?yuàn)W為生動(dòng)，貼近學(xué)員需求，以能夠指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員解決實(shí)際工作中的困惑為發(fā)力點(diǎn)，不僅相授多年所學(xué)所悟，且與學(xué)員密切互動(dòng)，在知識(shí)傳遞中啟迪智慧，讓學(xué)員在感悟中不斷提升執(zhí)行能力。
服務(wù)客戶：
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì) (CCDPC)、南方航空、皇明太陽能、力諾瑞特、嘉和集團(tuán)、羅庚電能、中電集團(tuán)、中航健身會(huì)、中國平安、華宇集團(tuán)、廣東發(fā)展銀行、三一設(shè)計(jì)總院、江南集團(tuán)、中深設(shè)計(jì)院、萬科地產(chǎn)、富春東方、萬邦實(shí)業(yè)、創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)、福克斯電器、和亨物業(yè)等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
未能查詢到您想要的產(chǎn)品
內(nèi)容合作：010-62750882項(xiàng)目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
