市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其工具運(yùn)用--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [邵會(huì)華] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)人員內(nèi)訓(xùn)大綱市場(chǎng)工程學(xué)分為市場(chǎng)分析、市場(chǎng)策略、市場(chǎng)監(jiān)控三個(gè)部分。本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的經(jīng)典課程。
課程目標(biāo)： 1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過(guò)分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過(guò)深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
課程大綱： 第一天上午
? 緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺(jué)的建立
? 市場(chǎng)工程學(xué)
? 市場(chǎng)分析
? 明確挑戰(zhàn)
? 信息收集
? 數(shù)據(jù)分析
? 市場(chǎng)策略
? 設(shè)計(jì)策略
? 制定計(jì)劃
? 市場(chǎng)監(jiān)控
? 監(jiān)控行動(dòng)

第一天下午
? 市場(chǎng)分析
? 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
? 數(shù)據(jù)分析方法
? 描述性分析
? 相關(guān)性分析
? 推理性分析—因果分析
? 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
? 經(jīng)驗(yàn)曲線
? 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
? BCG矩陣
? 麥肯希矩陣
? ADL矩陣
? SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
? CSF分析
? 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
? 7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
? 10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
? 2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天上午
? 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
? 常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
? 客戶需求及購(gòu)買特征
? 客戶的三維需求
? 客戶需求分析
? 客戶購(gòu)買特征
? 價(jià)格
? 三種價(jià)格體系
? 不同價(jià)格體系的應(yīng)用
? 產(chǎn)品的價(jià)格定位
? 潛在市場(chǎng)容量
? 市場(chǎng)規(guī)模
? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率
? 產(chǎn)品生命周期
? 市場(chǎng)占有率
? 市場(chǎng)集中度
? 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計(jì)解決方案

第二天下午
? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
? 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
? 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
? 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
? 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
? 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
? 市場(chǎng)策略
? 品牌戰(zhàn)略
? 企業(yè)模式設(shè)計(jì)
? 組合營(yíng)銷策略
? 競(jìng)爭(zhēng)策略
老師介紹：邵會(huì)華