成功招商與經銷商管理高端實戰特訓營--市場營銷

授課專家： [廖立新] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 總經理、副總、營銷總監,銷售總監、營銷經理等，對此課程感興趣的所有同仁
課程目標： 1、您將領悟“沒有一個品牌強到不能被挑戰，沒有一個品牌弱到不能去競爭”的市場奧秘！
2、您將對逐鹿全國市場更加充滿信心！
3、您將學習到“借力營銷的5重境界”及“借力營銷的5個層面”！
4、您將學到低成本招商的謀略和方法！
5、您將掌握“6+1”招商模式的應用之妙，現場設計出你自己的招商模式！
6、您將掌握渠道創新和設計的最新“配方”和“路線圖”！
7、您將有力量改變現在的廠商關系從而重掌“主導權”！
8、您獲得的不僅僅是理念，更是謀略模型、技巧與系統化工具！
9、您將學會有效激勵經銷商的策略和方法！
10、您還將享有眾多營銷高手無私奉獻的經驗智慧大餐！
課程大綱： 上篇：渠道春秋話擴張

第一節：從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業多年走不出區域市場？
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業的發展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿企業如何轉做內銷？

第二節：從“廠商紅海”到“廠商藍海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設計的藍海原則？
4、如何快速準確地進行渠道創新設計？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現場設計你的渠道新模式（現場提供“配方”和“路線圖”。）
中篇：謀定后動之招商實戰

第三節：先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略？
2、系統營銷在招商中的應用法則是什么？
3、如何掌握借力營銷的“5個方向”？
4、如何掌握借力營銷的“5個層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準確定位及選擇目標經銷商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團隊？
8、如何利用外腦降低風險提高成功率？

第四節：招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何運作的？
2、為什么招商啟動始于精準定位？(案例：現場操練經銷商定位策劃)
3、如何設計“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發病毒式營銷傳播？
5、如何巧妙地進行媒體組合創新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運作主動出擊的會議營銷？
8、最具動能的會議營銷模式如何設計？
9、如何以最低成本完成招商工作？
下篇：諸侯臣服之經銷商管理

第五節：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現金交易政策？
2、如何協助經銷商做市場？
3、如何合理有效地分配企業的營銷資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價？
5、如何控制不同渠道的價格體系？
6、如何讓經銷商不做競品生意？
7、如何利用經銷商創造更多附加價值？
8、如何有效地激勵經銷渠道？
老師介紹：廖立新