銷售人員專業(yè)技能訓練整體解決方案--市場營銷

授課專家： [葉楓] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 典型案例幫助正確認識銷售，提高銷售技能、掌握銷售技巧，樹立正確的銷售觀念，熱愛銷售并銷售成功！
課程大綱： 第一階段
1.社會演進對銷售的影響
2.銷售的含義及銷售工作的基本認知
3.銷售的80/20法則

第二階段
1.銷售人員心理準備
?培養(yǎng)個人魅力
?了解銷售的心理定律
?鍛煉心理健康素質(zhì)
?持續(xù)地發(fā)展個人力量

2.銷售前的工作準備
?認識銷售的四個階段
?銷售的長期準備
?客戶的開發(fā)策略
?開發(fā)準客戶的方法及途徑

3.銷售過程
?推銷自己
?銷售商品的效用價值
?銷售商品
A.分析客戶產(chǎn)生異議的原因及正確處理異議
B.客戶拒絕的因素探討
C．有效締結的技巧方法

4.銷售后的工作
?收回賬款才是銷售工作的結束
?售后服務的原則
?恰當時機的感謝函
?視察售后狀況

第三階段
1.將顧客組織化，建立有效的客戶系統(tǒng)
2.工作總結，銷售體會
3.形成專業(yè)的銷售素養(yǎng)
老師介紹：葉楓