銷售人員專業技能訓練整體解決方案--市場營銷

發布時間：2023-05-29 點擊次數：296 來源：企業內訓

授課專家： [葉楓] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：典型案例幫助正確認識銷售，提高銷售技能、掌握銷售技巧，樹立正確的銷售觀念，熱愛銷售并銷售成功！
課程大綱：第一階段
1.社會演進對銷售的影響
2.銷售的含義及銷售工作的基本認知
3.銷售的80/20法則

第二階段
1.銷售人員心理準備
?培養個人魅力
?了解銷售的心理定律
?鍛煉心理健康素質
?持續地發展個人力量

2.銷售前的工作準備
?認識銷售的四個階段
?銷售的長期準備
?客戶的開發策略
?開發準客戶的方法及途徑

3.銷售過程
?推銷自己
?銷售商品的效用價值
?銷售商品
A.分析客戶產生異議的原因及正確處理異議
B.客戶拒絕的因素探討
C．有效締結的技巧方法

4.銷售后的工作
?收回賬款才是銷售工作的結束
?售后服務的原則
?恰當時機的感謝函
?視察售后狀況

第三階段
1.將顧客組織化，建立有效的客戶系統
2.工作總結，銷售體會
3.形成專業的銷售素養
老師介紹：葉楓

知名實戰講師，北京大學經濟學、中國人民大學MBA雙碩士，中國人民大學、北京師范大學等高校兼職教授。曾擔任某國有大型企業市場總監、某外資化妝品集團營銷副總。

多年來已經為138家企業提供過咨詢及培訓服務，創下了客戶滿意度高達100%的職業記錄。獨特的全程內腦式培訓更是贏得了客戶的一致好評。

擅長戰略人力資源及整合營銷傳播！能夠在最短的時間內幫助學員樹立全新的知識架構，形成系統的商業認知，真正做到學有所獲學有所用。

服務客戶：

三得利、嘉事堂藥業、荷蘭華恒電纜、燕京啤酒、洋浦航運、中石化、粵電力、山東鋼鐵、統一集團、恒瑞藥業集團、中國銀行、北京帝企鵝科技有限公司、北京師范大學管理學院、北京郵電大學管理學院、中國人民大學商學院等。

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習