研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
各級銷售管理人員、銷售管理相關人員如營銷管理人員、銷售支持管理人員、資深銷售人員等 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
課程大綱：
1、銷售經理的角色和任務：
-銷售/市場/管理
1）銷售：完成銷售目標
2）營銷：市場和客戶分析
3）管理：建立流程和管理團隊
-銷售經理的角色定位：引路人 / 橋梁 / 執行者 / 教練 / 喝彩者 / 支持者
-相關方對銷售經理的期望
-銷售經理的任務
1）客戶滿意和員工滿意
2）實現銷售目標
3）提高銷售生產力
4）改進管理流程和質量
5）創建良好的工作關系和氛圍
2、銷售管理：分析與研究
-營銷戰略研究
-市場與客戶開發策略
-市場定位與覆蓋策略
-促銷推廣策略
-銷售組織結構
3、銷售管理：流程與實施
-目標與計劃管理：分解和控制
-區域管理：區域劃分與人員配置
-日常活動管理：了解銷售過程的現場和細節
-潛在客戶管理：改進潛在客戶的數量和質量
-預測管理：提高銷售預測的準確性
-行動管理：推動銷售成果的產出
-流程優化：
1）PDCA與銷售管理的良性循環
2）系統化標準化/電子化/數據化
4、銷售管理：人員和團隊
-銷售經理的抓手：一個中心（績效），兩個基本點（客戶滿意和員工滿意）
-人員管理：三大要素
-團隊管理：權變化管理思維及應用
-銷售業績管理中的3大步驟
1）制定目標：SMART
2）追蹤過程：找出差距和問題,給與反饋和輔導,制定改進措施
3）評估成果：績效考評
5、銷售管理中的典型問題探討
6、總結：銷售管理優化取決于銷售經理自身不斷提高
-提高自我認知
-認識人的行為模式
-保持積極主動態度和良好心態
-在銷售管理中不斷提升領導力
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
