授課專(zhuān)家： [專(zhuān)家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： 通過(guò)學(xué)習(xí)，能夠掌握：
◆如何根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏與階段,把有限的資源化在刀刃上?
◆如何通過(guò)提高贏率來(lái)節(jié)省成本?
◆系統(tǒng)控制成本的四種不同方法是什么?
◆如何針對(duì)不同銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)薪酬?
◆如何控制日常的銷(xiāo)售成本費(fèi)用？
◆如何對(duì)下屬進(jìn)行非物質(zhì)激勵(lì)?
◆如何細(xì)分客戶(hù)重點(diǎn)投入?
◆如何根據(jù)不同選擇最經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式?
◆如何通過(guò)整合資源的方式節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本?
課程大綱： ? 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析系統(tǒng)
? 飛播——細(xì)耕
? 覆蓋——贏率
? 碌碌無(wú)為的銷(xiāo)售員
? 信息收集與機(jī)會(huì)評(píng)定
? C-MAN-C
? 銷(xiāo)售節(jié)奏——銷(xiāo)售費(fèi)用
? 迫切事件
? 找對(duì)關(guān)鍵人
? 錄像：決策群體
? 購(gòu)買(mǎi)階段PPP
? 不同階段的關(guān)鍵人
? 決策流程分析
? 銷(xiāo)售模式
? 不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理的要求
? 銷(xiāo)售模式與薪酬設(shè)計(jì)
? 案例：劉經(jīng)理的春天與冬天
? 案例：漏斗管理
? 成本控制
? 客戶(hù)關(guān)系費(fèi)用控制
? 問(wèn)題：你為什么不支持我？
? 銷(xiāo)售節(jié)奏
? 四種費(fèi)用
? 比例管理
? 看板管理
? 日常費(fèi)用
? 報(bào)表——費(fèi)用
? 曲線(xiàn)
? 非物質(zhì)激勵(lì)
? 激勵(lì)的種類(lèi)
? 金錢(qián)以外的21種激勵(lì)方法
? 馬斯洛模型
? 激勵(lì)的可持續(xù)性
? 案例: 李經(jīng)理的苦惱
? 留人“四寶”
? 關(guān)鍵客戶(hù)戰(zhàn)略
? 大處著眼”
? 何為關(guān)鍵客戶(hù)？
? 大客戶(hù)——關(guān)鍵客戶(hù)？
? 如何確定細(xì)分變量？
? 細(xì)分客戶(hù)
? 新客戶(hù)——老客戶(hù)
? 大客戶(hù)——小客戶(hù)
? 忠誠(chéng)客戶(hù)——搖擺客戶(hù)
? 5點(diǎn)判斷法（討論）
? 金牛——明星
? 大額客戶(hù)——意見(jiàn)領(lǐng)袖COL（討論）
? 貨幣價(jià)值——非貨幣價(jià)值
? 價(jià)格型——價(jià)值型
? 投入的平衡
? 案例：多長(zhǎng)時(shí)間去一次？
? 營(yíng)銷(xiāo)方式選擇
? 推 與 拉
? 整合資源
? 案例：聯(lián)合促銷(xiāo)——異業(yè)整合
? 三贏策略
老師介紹：專(zhuān)家團(tuán)