營銷成本控制--市場營銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 通過學(xué)習(xí)，能夠掌握：
◆如何根據(jù)銷售節(jié)奏與階段,把有限的資源化在刀刃上?
◆如何通過提高贏率來節(jié)省成本?
◆系統(tǒng)控制成本的四種不同方法是什么?
◆如何針對不同銷售模式設(shè)計(jì)薪酬?
◆如何控制日常的銷售成本費(fèi)用？
◆如何對下屬進(jìn)行非物質(zhì)激勵?
◆如何細(xì)分客戶重點(diǎn)投入?
◆如何根據(jù)不同選擇最經(jīng)濟(jì)有效的營銷方式?
◆如何通過整合資源的方式節(jié)省營銷成本?
課程大綱： ? 銷售機(jī)會分析系統(tǒng)
? 飛播——細(xì)耕
? 覆蓋——贏率
? 碌碌無為的銷售員
? 信息收集與機(jī)會評定
? C-MAN-C
? 銷售節(jié)奏——銷售費(fèi)用
? 迫切事件
? 找對關(guān)鍵人
? 錄像：決策群體
? 購買階段PPP
? 不同階段的關(guān)鍵人
? 決策流程分析
? 銷售模式
? 不同銷售模式對管理的要求
? 銷售模式與薪酬設(shè)計(jì)
? 案例：劉經(jīng)理的春天與冬天
? 案例：漏斗管理
? 成本控制
? 客戶關(guān)系費(fèi)用控制
? 問題：你為什么不支持我？
? 銷售節(jié)奏
? 四種費(fèi)用
? 比例管理
? 看板管理
? 日常費(fèi)用
? 報(bào)表——費(fèi)用
? 曲線
? 非物質(zhì)激勵
? 激勵的種類
? 金錢以外的21種激勵方法
? 馬斯洛模型
? 激勵的可持續(xù)性
? 案例: 李經(jīng)理的苦惱
? 留人“四寶”
? 關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略
? 大處著眼”
? 何為關(guān)鍵客戶？
? 大客戶——關(guān)鍵客戶？
? 如何確定細(xì)分變量？
? 細(xì)分客戶
? 新客戶——老客戶
? 大客戶——小客戶
? 忠誠客戶——搖擺客戶
? 5點(diǎn)判斷法（討論）
? 金牛——明星
? 大額客戶——意見領(lǐng)袖COL（討論）
? 貨幣價值——非貨幣價值
? 價格型——價值型
? 投入的平衡
? 案例：多長時間去一次？
? 營銷方式選擇
? 推 與 拉
? 整合資源
? 案例：聯(lián)合促銷——異業(yè)整合
? 三贏策略
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