工業品品牌戰略--綜合管理

發布時間：2023-05-29 點擊次數：285 來源：企業內訓

授課專家： [張長江] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服受訓對象：銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理總經理、市場總監、營銷總監、品牌總監、產品經理、品牌經理、市場部經理等。
課程目標：使學員掌握品牌的定義和品牌的構成，了解工業品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心價值、品牌個性的概念和品牌規劃的方法；
了解品牌塑造“五步模型”，掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣與傳播策略的方法；
掌握品牌戰略管理和品牌資產管理的基本方法。
課程大綱：一、認識品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
3、構成品牌的基本要素
4、品牌路線圖
5、討論：如何用品牌路線圖解釋工業品品牌現象
6、 INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
7、如何由零開始創建品牌

二、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進行定位？
2、品牌定位的原則與方法
3、案例討論：施耐德電氣品牌的定位

三、確定品牌DNA
1、什么是品牌核心價值？
2、什么是品牌個性？
3、如何確定品牌核心價值與品牌個性
4、案例：英特爾的品牌核心價值
5、案例：IBM的品牌個性

四、建立品牌識別
1、品牌命名（案例：福田汽車的命名）
2、品牌視覺識別
3、品牌理念識別
4、品牌行為識別：品牌接觸點管理
5、討論：三星電子的品牌行為識別

五、塑造品牌價值
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業品的感性與理性價值
3、案例：IBM的品牌價值塑造

六、品牌推廣與傳播策略
1、工業品品牌推廣與傳播的基本原則
2、案例：ABB與西門子的品牌推廣策略
3、案例：特靈空調的品牌推廣策略

七、品牌戰略管理
1、牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產品組合策略
4、品牌聯合
5、案例分析

八、品牌重塑與品牌危機管理
1、四種品牌重塑的時機
2、案例：英特爾公司的品牌重塑
3、品牌危機管理
4、案例：杜邦特弗龍事件

九、品牌資產管理
1、大衛?艾格的品牌資產管理模型
2、如何運用品牌資產管理模型對品牌資產進行管理老師介紹：張長江

張長江先生從事工業產品營銷十余年，歷任國內500強上市公司和跨國企業銷售代表、區域經理、大區經理、營銷部經理、全國銷售經理。

教育背景：

管理學、工學雙碩士，工業品實戰營銷專家，IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師，品牌中國聯盟特聘專家，《工業品營銷》雜志執行主編。

主講課程：

《工業品品牌傳播與推廣》、《工業品品牌戰略》、《大客戶銷售策略與技巧》、《項目性銷售策略與技巧》、《金融危機下的企業營銷轉型》。

授課經歷：

中冶國際、西門子、ABB、美的中央空調、浙大中控、上海煙草、深圳萬訊、易居中國、南玻集團、開利空調、追日電氣、沈陽昊誠、LG產電、德國瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全電氣、天山化工、丹佛斯、恒通客車、三一重工、易車網、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、中糧包裝、遠東控股集團、上上電纜、研祥工控、賀利氏、江蘇雙良、浙江萬馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、山河智能、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、中糧包裝、西瑞繼保、普斯邁斯特泵車、張江留學創業園等。

客戶評論：

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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