大客戶管理的核心驅(qū)動--市場營銷

授課專家： [鄭濤] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)主管
課程大綱： 一、 了解能力素質(zhì)的概念
1. 能力模型研究的起源
2. 能力模型的定義
3. 能力模型的類型
4. 成功通路要素
5. 能力素質(zhì)族概念
6. 能力模型的理論基礎(chǔ)

二、 銷售人員能力構(gòu)建方法概述
1. 銷售人員能力構(gòu)建的主要理念
2. 銷售人員能力設(shè)計過程中的信度和效度
3. 銷售人員能力構(gòu)建方法
4. 銷售人員能力構(gòu)建實例分享

三、 銷售人員能力甄別和培養(yǎng) 屬于什么模型，傳統(tǒng)型還是能力素質(zhì)的模型
1. 現(xiàn)代人才測評理念
2. 測評方法
3. 銷售人員能力測評實例分享
4. 能力培養(yǎng)

四、 基于能力素質(zhì)模型的管理方法實踐
1. 基于能力模型的銷售人員的招聘與選拔
傳統(tǒng)的銷售人員招聘與選拔
基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的特點和優(yōu)勢
構(gòu)建基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的方法
案例分享
2. 基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)
傳統(tǒng)的銷售人員培訓(xùn)
基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)的特點和優(yōu)勢
構(gòu)建基于能力模型的銷售人員培訓(xùn)的特點和優(yōu)勢的方法
案例分享
3. 基于能力模型的績效管理
傳統(tǒng)企業(yè)的績效管理
基于能力模型的績效管理的特點和優(yōu)勢
構(gòu)建基于能力模型的績效管理的方法
案例分享
4. 基于能力模型的薪酬管理
傳統(tǒng)企業(yè)的薪酬管理
基于能力模型的薪酬管理的特點和優(yōu)勢
構(gòu)建基于能力模型的薪酬管理的方法
案例分享
5. 基于能力模型的職業(yè)生涯規(guī)劃
傳統(tǒng)企業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃
基于能力模型的專業(yè)生涯規(guī)劃的特點和優(yōu)勢
構(gòu)建能力模型的職業(yè)生涯規(guī)劃的方法
案例分享
老師介紹：鄭濤