研修課程
授課專家：
[鄭濤]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
總經理、人力資源總監、人力資源經理、銷售主管、銷售經理、培訓經理、培訓主管
課程大綱：
一、 了解能力素質的概念
1. 能力模型研究的起源
2. 能力模型的定義
3. 能力模型的類型
4. 成功通路要素
5. 能力素質族概念
6. 能力模型的理論基礎
二、 銷售人員能力構建方法概述
1. 銷售人員能力構建的主要理念
2. 銷售人員能力設計過程中的信度和效度
3. 銷售人員能力構建方法
4. 銷售人員能力構建實例分享
三、 銷售人員能力甄別和培養 屬于什么模型，傳統型還是能力素質的模型
1. 現代人才測評理念
2. 測評方法
3. 銷售人員能力測評實例分享
4. 能力培養
四、 基于能力素質模型的管理方法實踐
1. 基于能力模型的銷售人員的招聘與選拔
傳統的銷售人員招聘與選拔
基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的特點和優勢
構建基于能力模型的銷售人員招聘與選拔的方法
案例分享
2. 基于能力模型的銷售人員培訓
傳統的銷售人員培訓
基于能力模型的銷售人員培訓的特點和優勢
構建基于能力模型的銷售人員培訓的特點和優勢的方法
案例分享
3. 基于能力模型的績效管理
傳統企業的績效管理
基于能力模型的績效管理的特點和優勢
構建基于能力模型的績效管理的方法
案例分享
4. 基于能力模型的薪酬管理
傳統企業的薪酬管理
基于能力模型的薪酬管理的特點和優勢
構建基于能力模型的薪酬管理的方法
案例分享
5. 基于能力模型的職業生涯規劃
傳統企業的職業生涯規劃
基于能力模型的專業生涯規劃的特點和優勢
構建能力模型的職業生涯規劃的方法
案例分享
老師介紹：鄭濤
曾任立象中國區銷售總監
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
曾任華麗集團大客戶總監
曾任亞洲國際傳媒中國區BD總監
暢銷財經商戰小說《破冰》作者
銷售實戰派專家。專長營銷組織架構建設，銷售人員績效考核和管理，銷售人員的能力培養以及銷售流程的樹立，IT行業分銷渠道的開發以及維護。 曾任某臺資IT公司中國北方區銷售總監，連續三年獲得該公司亞太區“Top sales”獎勵。歷任國內建材行業某集團銷售總監，某港資公司中國區BD總監，先后為國內多家頂級企業提供銷售培訓和銷售管理方面的咨詢服務。
授課風格：
專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能。在課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導
部分受訓和咨詢的企業：
NOKIA中國有限公司、新聯想中國公司、長城汽車、IBM中國公司、中國移動廣州公司、中國移動河北公司、南孚電池、上海大眾汽車、中國移動山西公司、海爾集團、長城汽車、中國移動廣州公司、奧鴻藥業、先鋒地板、徐家木業 、百度等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
