授課專家： [譚長春] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1、了解什么是營銷、什么是管理、什么是有效的銷售管理
2、掌握銷售管理的基本工具以及方法
3、通過學習，熟練應用銷售管理的具體解決方案
課程大綱： 第一章、 什么是真正的營銷？
1、 科學性與藝術性
2、 市場與銷售
3、 直銷與分銷
4、 競爭與合作
5、 4P的結合
6、 管理與服務
7、 消費者與渠道
8、 內部與外部
案例：
討論：

第二章、 什么是銷售管理？
1、 人與市場
2、 雙維度：營銷組合與消費者、競爭與消費者
案例：
討論：

第三章、 銷售管理流程
1、 市場走訪調查
內容：
程序：
報告及應用：
2、 市場細分選擇
消費者細分：
渠道及市場類型細分：
細分選擇與評估：
3、 產品組合的確定：
產品選擇：
產品組合：
4、 渠道價格的制定
價格：
價格體系：
討論：
5、 渠道與分銷模式
渠道：
什么是分銷：
現行幾大分銷模式
分銷模式的應用：
案例：
討論：
6、 銷售組織建設：
設計：
管理：
評價與激勵：
7、 銷售業務管理：
區域管理：
線路管理：
經銷商管理：
竄貨管理：
8、 促銷與生動化：
促銷分類及應用：
案例：
討論：
生動化的目的：
生動化標準：
案例：
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