研修課程
授課專家：
[譚長春]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
各級經銷商及其管理和執行人員企業各級營銷人員關注經銷商發展人員
課程目標：
1、 通過經銷商生存環境研究，讓經銷商了解其生存的空間；
2、 了解經銷商的位置及處境，尋找自己的位置及進行定位；
3、 掌握經銷商內部管理及外部溝通的各項原則及方法，進行能力提升；
4、 能夠進行經銷商自我改造及能掌控自己的未來，成就新一代經銷商組織。
課程大綱：
一、經銷商生存環境研究
1、現狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅
2、出路：加強及轉型
二、渠道價值鏈
1、 原理：
價值鏈原理及軟性價值鏈產生的效應
2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價值鏈原理
2）如何避免價值鏈原理帶來的不利
三、經銷商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現實差距的解決思路
四、經銷商的核心能力及培養：
1、核心能力
2、核心能力的培養
五、經銷商與市場的關系：
1、 與市場的關系
2、 經銷商如何適應市場
3、 經銷商如何來改造及引導市場發展
六、經銷商與上游企業及下游的分銷商和終端的關系：
1、 與企業的博弈關系和其它關系
2、 與分銷商及終端的關系
3、 經銷商的位置及調整
七、經銷商的內部管理及提升：
1、 財務、供應、庫存、營銷、人力、配送等管理
2、 如何達成內部提升的辦法及步驟
3、 案例探討
八、經銷商的企業發展：
1、 企業品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解
九、企業渠道模式介紹
十、從企業角度看廠商關系
老師介紹：譚長春
食品飲料行業四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業已經浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業發展和管理、培訓等，為幾個國際大品牌產品的新品上市、品牌推廣、區域銷售和銷售發展以及企業的銷售發展戰略、銷售能力提升等作出較大貢獻。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
教育背景：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
主講課程：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
授課經歷：
持過企業整體銷售管理的全面系統培訓及多次銷售公司的戰略、一線銷售、營銷管理的培訓。課程以針對性、實用性、理論與實踐相結合、互動、生動活潑備受客戶稱贊。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
