授課專家： [譚長春] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 各級經銷商及其管理和執行人員企業各級營銷人員關注經銷商發展人員 課程目標： 1、 通過經銷商生存環境研究，讓經銷商了解其生存的空間；
2、 了解經銷商的位置及處境，尋找自己的位置及進行定位；
3、 掌握經銷商內部管理及外部溝通的各項原則及方法，進行能力提升；
4、 能夠進行經銷商自我改造及能掌控自己的未來，成就新一代經銷商組織。 課程大綱： 一、經銷商生存環境研究
1、現狀：英雄?/邊緣化/生存周期/面臨問題及威脅
2、出路：加強及轉型

二、渠道價值鏈
1、 原理：
價值鏈原理及軟性價值鏈產生的效應
2、利用價值鏈的有效作用及避免其副作用
1）如何利用價值鏈原理
2）如何避免價值鏈原理帶來的不利

三、經銷商定位及能力提升：
1、定位
2、能力提升
3、與現實差距的解決思路

四、經銷商的核心能力及培養：
1、核心能力
2、核心能力的培養

五、經銷商與市場的關系：
1、 與市場的關系
2、 經銷商如何適應市場
3、 經銷商如何來改造及引導市場發展

六、經銷商與上游企業及下游的分銷商和終端的關系：
1、 與企業的博弈關系和其它關系
2、 與分銷商及終端的關系
3、 經銷商的位置及調整

七、經銷商的內部管理及提升：
1、 財務、供應、庫存、營銷、人力、配送等管理
2、 如何達成內部提升的辦法及步驟
3、 案例探討

八、經銷商的企業發展：
1、 企業品牌
2、 品牌代理
3、 生存方式詳解

九、企業渠道模式介紹

十、從企業角度看廠商關系
老師介紹：譚長春