研修課程
授課專家：
[吳洪剛]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一章：為什么定位如此重要？
忽視市場定位與產品定位所產生的問題
什么是市場定位與產品定位
戰略性營銷定位的基本過程
案例：方正智能語音產品定位的失誤
方正花旗參茶定位的失誤
第二章：市場定位及其對產品定位的影響？
市場定位中的“三”法則
正確估計市場的需求
如何進行市場細分
競爭對手的分析方法
如何選擇目標市場
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇
第三章：競爭策略的選擇
競爭策略與市場定位的匹配
專家型企業的競爭策略
通才型企業的競爭策略
案例：格蘭仕的競爭策略
第四章：產品定位及組合
產品定位與品牌策略
產品生命周期分析
產品盈利率分析
產品組合工具（波士頓矩陣法）
案例：新天葡萄酒產品規劃
討論：低毛利的產品應該停產嗎？
第五章： 價格策略與產品定位
產品定價目標
產品需求價格彈性分析
產品定價的基本方法
案例：索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什么條件下有效
第六章： 渠道策略與產品定位
銷售渠道功能及其重要性
銷售渠道成員及其功能
銷售渠道基本模式
銷售渠道發展趨勢
中間商核心能力的構建
案例：龍電電氣銷售渠道的模式
討論：商業（工業）客戶渠道如何建立
老師介紹：吳洪剛
培訓咨詢業資深顧問，MBA，武漢大學營銷管理學博士。中國營銷總監認證中心講師、中國專家集團高級策劃師等職。主要從事企業營銷戰略、營銷渠道和營銷組織管理等相關咨詢服務和培訓工作。吳先生在《二十一世紀經濟報道》、《成功營銷》、《中國新時代》、《營銷學苑》等媒體上發表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數百章。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
善長領域：
管理發展,財務管理
服務客戶:
方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯想、先科電子、高智通、長虹數碼、格蘭仕集團、新天國際酒業、中糧煙臺酒業、通聯藥業、華帝股份、龍電電氣、朗能電工、中山大學、深圳天俊股份、大眾聯合、成都三源地產、廣州電星、香港生產力促進局、東鵬陶瓷、中國電信、中國移動、深圳天馳實業等。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
