授課專家： [譚長春] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 銷售經(jīng)理、主管、各級(jí)業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷商
課程目標(biāo)： 1、深刻了解終端鋪貨工作的重要性
2、了解并能貫徹減少鋪貨阻力的幾大策略
3、鋪貨方法論
4、處理好鋪貨作業(yè)中的幾大關(guān)系

課程大綱： 第一章 渠道與渠道鋪貨

第二章 減少鋪貨阻力幾大策略
獎(jiǎng)勵(lì)/避實(shí)就虛/示范效應(yīng)/搭便車/啟動(dòng)消費(fèi)者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈(zèng)送鋪貨/拆箱鋪貨

第三章 鋪貨方法論
集體鋪貨行動(dòng)/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/

第四章 正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關(guān)系
處理好“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量”與“網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的關(guān)系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關(guān)系/“鋪貨量與實(shí)銷量”的關(guān)系/鋪貨與廣告促銷的關(guān)系/鋪貨時(shí)新品與舊品的關(guān)系

第五章 鋪貨與陳列、生動(dòng)化

第六章 鋪貨與產(chǎn)品推廣

第七章 鋪貨時(shí)與客戶及消費(fèi)者的溝通
老師介紹：譚長春