研修課程
授課專家：
[譚長春]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
食品飲料行業四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業已經浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業發展和管理、培訓等，為幾個國際大品牌產品的新品上市、品牌推廣、區域銷售和銷售發展以及企業的銷售發展戰略、銷售能力提升等作出較大貢獻。
教育背景：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
主講課程：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
授課經歷：
持過企業整體銷售管理的全面系統培訓及多次銷售公司的戰略、一線銷售、營銷管理的培訓。課程以針對性、實用性、理論與實踐相結合、互動、生動活潑備受客戶稱贊。
課程大綱：
第一章 銷售拜訪的概述
第一節 什么是銷售拜訪
1、銷售拜訪的定義
2、銷售拜訪目的
3、銷售拜訪的作用與意義
第二節 銷售拜訪需要的工具
1、銷售拜訪資料卡夾
2、其它拜訪工具
第三節 銷售拜訪對象的分類
1、批發商
2、終端現飲店
3、終端非現飲店
第二章 銷售拜訪
第一節 銷售拜訪的八步驟
1、準備
2、打招呼
3、察看店情
4、產品生動化
5、陳述
6、訂單處理
7、銷售回顧與總結
8、行政工作
第二節 銷售八步驟拜訪技巧
第三章 銷售拜訪八步驟管理表格
老師介紹：譚長春
食品飲料行業四個NO.1品牌國際大公司擔任中高層營銷及管理，在該行業已經浸泡了整整十一年。工作方向曾涉及銷售、品牌及市場、企業發展和管理、培訓等，為幾個國際大品牌產品的新品上市、品牌推廣、區域銷售和銷售發展以及企業的銷售發展戰略、銷售能力提升等作出較大貢獻。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
教育背景：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
主講課程：
營銷戰略、策略及營銷管理、企業銷售發展戰略及實踐、企業銷售能力的提升、銷售系統的創立及整體規劃、管理標準化建設、市場建設和推廣
授課經歷：
持過企業整體銷售管理的全面系統培訓及多次銷售公司的戰略、一線銷售、營銷管理的培訓。課程以針對性、實用性、理論與實踐相結合、互動、生動活潑備受客戶稱贊。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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