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大客戶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-29 點(diǎn)擊次數(shù):159 來(lái)源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專(zhuān)家: [朱強(qiáng)] 授課天數(shù): 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期: 按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象: 客戶經(jīng)理,一線銷(xiāo)售經(jīng)理和其他承擔(dān)客戶服務(wù)責(zé)任的人員
課程目標(biāo): 通過(guò)本課程全面提升銷(xiāo)售和客服
  人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧, 進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售效率
課程大綱: 一、銷(xiāo)售人員的角色分析
? 問(wèn)題: 銷(xiāo)售是什么?
? 銷(xiāo)售周期和購(gòu)買(mǎi)周期
? 銷(xiāo)售漏斗法

二、交易型銷(xiāo)售
? 問(wèn)題:你了解自己?jiǎn)?
? 信任的基礎(chǔ)
? AIDA溝通模式
? 客戶需求分析工具

三、關(guān)系型銷(xiāo)售
? 問(wèn)題:客戶經(jīng)理和銷(xiāo)售代表是一樣的嗎?
? 關(guān)系概念的變化
? 客戶組織中的角色分析
? 客戶利益分析
? 建立關(guān)系
? 多層次銷(xiāo)售

四、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售
? 問(wèn)題: 好銷(xiāo)售和優(yōu)秀銷(xiāo)售的區(qū)別?
? 顧問(wèn)式溝通概念
? SNILSS溝通模式
? 應(yīng)對(duì)拒絕
? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售計(jì)劃模板

五、 價(jià)值銷(xiāo)售
? 問(wèn)題: 性價(jià)比高一定可以贏嗎?
? 價(jià)值概念
? 價(jià)值陳述
? 成交信號(hào)
? 成交方法

六、 大客戶計(jì)劃(初步)
? 問(wèn)題: 大公司大在何處?
? 計(jì)劃的意義
? 計(jì)劃模板
老師介紹:朱強(qiáng)

教育學(xué)碩士;
國(guó)際注冊(cè)商務(wù)談判專(zhuān)家認(rèn)證;
國(guó)際“生命動(dòng)力”課程教練

國(guó)家發(fā)改委中小企業(yè)協(xié)會(huì)代表
2004年“北京市先進(jìn)個(gè)人”;
中國(guó)“保監(jiān)會(huì)前沿論壇”代表;
中國(guó)“首屆保險(xiǎn)代理年會(huì)” 官方唯一指定發(fā)言人

中國(guó)“保監(jiān)會(huì)”授權(quán)全國(guó)繼續(xù)教育高級(jí)講師
“中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟”特聘講師
清大“經(jīng)理人社區(qū)”成員
《商學(xué)院》雜志沙龍VIP會(huì)員
《保險(xiǎn)贏家》特約撰稿人
中國(guó)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)特約講師
北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)
曾在全國(guó)十多個(gè)省授課近1000場(chǎng) 受益學(xué)員達(dá)30000人以上 全國(guó)所到之處,場(chǎng)場(chǎng)爆滿!

二、 曾擔(dān)任職務(wù)
中國(guó)電信大客戶經(jīng)理;
美國(guó)東達(dá)信投資管理咨詢公司高級(jí)境外會(huì)展經(jīng)理;
太平洋保險(xiǎn)公司支公司負(fù)責(zé)人;
北京文仕奇國(guó)際咨詢公司副總經(jīng)理
北京天創(chuàng)智慧企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理

三、 五星級(jí)課程推薦★★★★★
★銷(xiāo)售類(lèi):百分百銷(xiāo)售冠軍系列課程
★管理類(lèi):一流主管的管理功夫系列課程
★培訓(xùn)類(lèi):公眾說(shuō)服力系列課程
★激勵(lì)類(lèi):生命動(dòng)力、成功信念及目標(biāo)成功學(xué)
★戰(zhàn)略類(lèi):創(chuàng)新思維,解讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》
★談判類(lèi):談判攻略

四、 十二訓(xùn)練綜合法
講授、案例分析、分組討論、角色扮演、音視沖擊、情景演練、量表測(cè)試、作業(yè)實(shí)操、游戲體驗(yàn)、學(xué)員分享、辯論、沙盤(pán)演練。

五、曾服務(wù)過(guò)的部分客戶
中國(guó)電信、中美史克、青島啤酒、建設(shè)銀行、新浪、康佳電子、中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司、國(guó)貿(mào)飯店、上海社科院?jiǎn)T工培訓(xùn); 美國(guó)達(dá)信風(fēng)險(xiǎn)管理公司、泛華金融集團(tuán)、我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、紫夢(mèng)風(fēng)情美容集團(tuán)

中國(guó)人壽、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、平安人壽、太平洋人壽、新華人壽、泰康人壽、長(zhǎng)城人壽、中美大都會(huì)人壽(METLIFE)、美國(guó)達(dá)信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司(MARSH)、信誠(chéng)人壽、國(guó)民保險(xiǎn)代理公司、大潤(rùn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司培訓(xùn)

中國(guó)政法大學(xué)、中央民族大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 、北京理工大學(xué)、北京城市學(xué)院、北京人文大學(xué)

六、客戶見(jiàn)證
朱強(qiáng)老師課程可操作性強(qiáng),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)公司業(yè)績(jī)與人力分別提升了30%與50%
——中國(guó)人壽廊坊分公司個(gè)險(xiǎn) 總經(jīng)理 于廣武

培訓(xùn)形式新穎互動(dòng),對(duì)我有很大的啟發(fā),讓我更有信心去帶領(lǐng)我的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
——中美史克天津總部 銷(xiāo)售部經(jīng)理

通過(guò)GEORGE(即朱強(qiáng))TEAM的訓(xùn)練,凝聚了團(tuán)隊(duì),更深入的理解了團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法。
——中美大都會(huì)人壽團(tuán)險(xiǎn)全國(guó) CBO SMITH

精彩!實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家!營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)可以直接復(fù)制到我的40個(gè)店長(zhǎng)管理中。
——金城阜業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司 總經(jīng)理

朱強(qiáng)老師的經(jīng)歷和現(xiàn)身說(shuō)法對(duì)高校畢業(yè)生有著極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。
——北京城市學(xué)院 就業(yè)辦 主任 管桂芬


課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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