授課專家： [吳洪剛] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 本課程旨在培養掌握現代營銷理論、熟悉中國市場環境和實戰技巧的復合型現代企業銷售渠道管理人才。
本課程從咨詢師和顧問的角度出發，通過講師切身對渠道管理咨詢服務的體會和經驗，借鑒國內各行業渠道管理的先進經驗，指導企業區域經理如何從事銷售渠道管理活動。
課程大綱： 第一章：區域市場渠道結構設計與選擇
什么是分銷渠道　　　　　　　　　　　
渠道中的基本成員及功能
分銷渠道的層級　　　　　　　　　　　
分銷渠道的模式
中國渠道變化趨勢　　　　　　　　　　
渠道分析與選擇的基本方法
經銷商核心競爭力的構建（網絡建設、配送與服務、融資能力、市場推廣與品牌維護）

第二章：區域市場的渠道管理
渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）
價格保護
渠道獎勵（返點）
渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）
渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）

第三章：區域市場策略分析與選擇
營銷目標的選擇　　　　　　　　　　　
營銷策略對財務業績的影響
產品毛利及本量利分析　　　　　　　　
產品盈利率分析
價格決策　　　　　　　　　　　　　　
區域市場廣告策略
銷售增長與現金策略

第四章：區域分支機構及管理模式
區域機構組織模式（職能型、產品部型、區域部型）
分公司制管理模式
辦事處制管理模式
平臺制管理模式
分支機構現金管理模式

第五章：區域市場渠道推廣戰術
產品鋪貨的渠道戰術
新產品上市的渠道戰術
銷售旺季的渠道戰術
銷售淡季的渠道戰術
阻擋對手的渠道戰術
消化庫存的渠道戰術
多產品推廣的渠道戰術
老師介紹：吳洪剛