授課專家： [吳洪剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員
課程目標： 本課程旨在以營銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點，理順區(qū)域營銷管理的核心問題。
本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身咨詢服務的體會和經(jīng)驗，從系統(tǒng)化的角度來指導企業(yè)如何建立基于價值鏈和流程的營銷管理體系。
本課程旨在為區(qū)域營銷管理人員提供實用的辦法與實用工具，提升其營銷管理水平，實現(xiàn)營銷效率和營銷服務質(zhì)量的提高。
課程大綱： 第一章：區(qū)域營銷管理中核心問題
區(qū)域營銷管理中常見的問題　　　　　
區(qū)域營銷管理問題的原因
制約區(qū)域營銷競爭力提升的核心問題　
組織力是構(gòu)建區(qū)域營銷競爭力的核心因素

第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架
什么是營銷價值鏈
傳統(tǒng)區(qū)域營銷組織與管理框架特點
傳統(tǒng)區(qū)域營銷管理框架與價值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線
區(qū)域營銷管理體系建設(shè)的四大步驟
區(qū)域業(yè)務流程與組織建設(shè)的關(guān)系
區(qū)域崗位設(shè)計的依據(jù)

第四章：流程設(shè)計標準
區(qū)域市場業(yè)務過程模型
基于價值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計
基于流程的營銷組織設(shè)計
區(qū)域營銷組織力的構(gòu)建

第六章：區(qū)域營銷人員的領(lǐng)導與激勵
區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導與選拔　　　　　　　　
區(qū)域營銷人員的培訓
區(qū)域營銷人員的激勵　　　　　　　　　　　
區(qū)域營銷人員績效評估
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