構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [吳洪剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員
課程目標(biāo)： 本課程旨在以營(yíng)銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問題。
本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來指導(dǎo)企業(yè)如何建立基于價(jià)值鏈和流程的營(yíng)銷管理體系。
本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷管理人員提供實(shí)用的辦法與實(shí)用工具，提升其營(yíng)銷管理水平，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率和營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的提高。
課程大綱： 第一章：區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問題
區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問題　　　　　
區(qū)域營(yíng)銷管理問題的原因
制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問題　
組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素

第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架
什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈
傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn)
傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線
區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟
區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)

第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過程模型
基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
區(qū)域營(yíng)銷組織力的構(gòu)建

第六章：區(qū)域營(yíng)銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔　　　　　　　　
區(qū)域營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
區(qū)域營(yíng)銷人員的激勵(lì)　　　　　　　　　　　
區(qū)域營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估
老師介紹：吳洪剛